我们通过对企业产品的卖点、话术整理提炼出来，利用“必须背、相互讲、上台练”的训练方式，让终端销售人员在终端卖货时，顾客的任何问题都能用标准化的公式来应对，并将顾客逼到死胡同，无法逃跑。同时将产品的卖点结合顾客的需求点说出来、演示出来、对比出来，获得顾客认同，让顾客喜欢。

一、产品话术系统

1、 品牌价值话术提炼

2、 产品卖点话术提炼

3、 销售演示话术提炼

4、 产品对比话术提炼

二、门店销售训练系统

1、 销售流程标准化训练

2、 销售话术训练

3、 顾客问题异议对应话术训练

三、门店销售道具系统

1、 体验演示道具

2、 销售分析道具

3、 价值例证道具

四、训练复制系统

1、 强制训练

2、 管理者训练

3、 自我训练

五、推进步骤：

（一）调研挖掘

走访、暗访、座谈——剖析产品、分析竞品、了解顾客。

（二）卖点、话术提炼

话术提炼——卖点通俗说、卖点因果说、卖点价值说。

（三）成果整合

成果提交——流程分解、异议应对话术。

（四）成果复制

产品 话术——背、讲、练。