房地产营销策划培训-诺达名师市场营销内训师 -

课程目标

阐述了房地产营销策划中的基本理论、基本规律，又有具体的操作程序和实务，同时配合有大量的案例。

课程大纲

　　**部分房地产营销策划导论
　　**讲策划与房地产营销策划
　　第二讲房地产营销策划的原理与主题
　　第三讲房地产营销策划的模式与指导思想
　　第四讲房地产营销策划组织与程序
　　第五讲房地产策划人应具备的知识和能力
　　第二部分房地产市场调查策划
　　**讲房地产市场调查的概念、类型与内容
　　第二讲房地产市场调查方法与问卷设计
　　第三讲房地产市场调查的组织安排
　　第四讲撰写房地产市场调查报告
　　第三部分房地产投资策划
　　**讲房地产投资概述
　　第二讲房地产投资方向的分析与选择
　　第三讲房地产投资场地的选择
　　第四讲房地产投资风险分析
　　第五讲房地产项目规划设计、景观设计与户型设计
　　第六讲房地产项目的可行性研究
　　第四部分房地产营销策划分析
　　**讲房地产项目的SWOT分析
　　第二讲竞争者分析
　　第三讲房地产消费者心理及其差异
　　第四讲房地产消费者购买行为分析
　　第五部分房地产目标市场定位策划
　　**讲房地产市场细分
　　第二讲房地产目标市场选择
　　第三讲房地产项目客户定位
　　第四讲房地产产品定位
　　第六部分房地产项目主题概念设计与整体形象
　　**讲房地产项目的主题概念设计
　　第二讲房地产项目主题概念的演绎与项目整体形象
　　第三讲楼盘(小区)的命名
　　第四讲楼盘(小区)命名集萃
　　第七部分房地产价格策划
　　**讲房地产价格分析
　　第二讲房地产定价方法
　　第三讲房地产定价策略
　　第四讲垂直价差和水平价差的确定
　　第五讲房地产价格调整策略
　　第八部分房地产营销渠道策划
　　**讲房地产营销渠道的类型与特征
　　第二讲房地产营销渠道设计与管理
　　第三讲房地产中介代理
　　第四讲房地产项目代理程序与要点
　　第九部分楼盘(小区)形象包装策划
　　**讲楼盘(小区)形象包装概述
　　第二讲施工场地形象包装策略
　　第三讲售楼部形象包装策略
　　第四讲看楼通道与样板房形象包装策略
　　第十部分房地产促销组合与销售推广策划
　　**讲房地产促销的本质与作用
　　第二讲房地产促销组合
　　第三讲房地产促销策划
　　第四讲房地产销售推广策划
　　第五讲楼盘的销售推广方式
　　第六讲尾楼与滞销楼盘的促销策划
　　第十一部分房地产宣传推广策划
　　**讲房地产卖点与买点
　　第二讲房地产广告策划
　　第三讲房地产广告预算与广告效果测定
　　第四讲房地产宣传推广策划要诀
　　第五讲房地产广告文案写作与广告布局设计
　　第六讲房地产广告语集锦
　　第十二部分房地产活动推广策划
　　**讲房地产活动推广与借势营销
　　第二讲开盘前的市场预热与内部认购活动
　　第三讲开盘庆典活动与新闻发布会
　　第四讲房地产形象代言人的选择
　　第五讲公关活动与入伙答谢
　　第十三部分房地产销售策略与技巧
　　**讲销售人员的素质和能力
　　第二讲房地产销售程序与销售策略
　　第三讲房地产销售技巧
　　第四讲房地产销售常见问题及对策
　　第五讲房地产销售控制
　　第十四部分房地产销售相关知识
　　**讲购房签约
　　第二讲住房抵押贷款
　　第三讲房地产产权登记
　　第四讲房地产纠纷的解决
　　房地产营销策划培训总结

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课程大纲

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