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张子凡

向深度要销量—渠道深度营销

张子凡 / 营销团队管理讲师

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课程目标

向深度要销量—渠道深度营销内训

课程大纲

渠道营维基本理念
  对渠道的系统认知
  渠道管理管什么?
  影响渠道业绩的主要原因及应对方案
  市场竞争现状分析及渠道管理核心理念
  市场竞争现状分析
  渠道发展的四个阶段:速度-宽度-深度-弹性
  渠道深度营销的“13一点”
  既做市场拓展,也兼顾点面均衡发展
  深度营销+附加价值—渠道拓展的有力保障
  单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端
  渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长
  从“高离婚率”透视渠道不稳定的成因
  深耕遇到哪些困难和阻力?
  如何面对高昂的维护费用?
  面对对手低价竞争该如何去操作?
  渠道深度营销的方向与思路
  拜访和维护的量与质的平衡
  代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
  把握市场、决胜终端:终端销量的关键影响因素都有哪些?
  服务带出营销、营销体现服务:市场维护的问题分析
  对渠道分销商及终
  端应提供哪些服务和关怀?
  提升现有分销商及终端销量的策略和实施要点分析
  渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润
  了解渠道横向拓展的核心内容
  选用育留-什么样的客户适合做我们产品分销?
  怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
  拓展网点的建议步骤
  拓展网点过程中的工作重点
  “销售促进”等营销活动的配合方法
  执行不到位的现象以及造成的原因
  规划-贯彻-执行
  后台与前台关系对营销执行的影响
  资源利用与整合的效果影响
  有效提升团队营销活动的执行力
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