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邵会华

大客户销售管理

邵会华 /

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课程目标

学员将按照专业销售的标准来思考和行事。   理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法,而不是单纯靠直觉。   学会运用沟通技巧与客户交流,收集信息;审定客户的需要和销售环境。   能对客户进行Stakeholder分析,竞争分析;从而建立目标和销售策略。   能把握销售时机,有效地实施销售活动,并取得阶段成果。   能排除干扰和阻力,按预定销售策略,完成销售行动,取得最后成功。

课程大纲

大客户销售管理

    1. 客户的购买类型与不同客户类型的销售策略

  2. 销售代表的任务
  3. 客户需求及深层次的挖掘
  4. 价值销售
  5. 销售链及销售代表应具备的能力
  6. 信息链及竞争态势
  7. 策略性销售
  8. Stakeholder 分析与策略
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