学员将按照专业销售的标准来思考和行事。 　　理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法，而不是单纯靠直觉。 　　学会运用沟通技巧与客户交流，收集信息；审定客户的需要和销售环境。 　　能对客户进行Stakeholder分析，竞争分析；从而建立目标和销售策略。 　　能把握销售时机，有效地实施销售活动，并取得阶段成果。 　　能排除干扰和阻力，按预定销售策略，完成销售行动，取得最后成功。

大客户销售管理

   　1. 客户的购买类型与不同客户类型的销售策略