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杨宗华

业绩才是硬道理

杨宗华 /

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课程目标

课程收获: þ 明确销售管理问题界定的原理和方法 þ 利剑一:组织管理,明确优秀销售管理者驱动组织的三要素 þ 利剑二:业绩管理,了解优秀销售经理人的四大技能 þ 利剑三:内功修炼,领会优秀销售经理的四项思维模式 þ 练习完美团队建设的要领和自我认知 þ 找到组织提升和业绩增长的命脉——系统解决方案

课程大纲

前言
核心问题一:金融危机背景下,如何应对经营危机?
核心问题二:我与优秀经理真的有差距?——管理思维测试
◆ 12个题目的销售组织管理思维模式测试
◆ 管理者3问
1.   我是谁?
2.   我要做什么?
3.   我如何做才有效果?
**模块——优秀经理驱动组织的三要素
◆ 优秀经理的典型特征
◆ 影响下属的7个权力
◆ 经理人驱动组织的3要素
1.   **要素:构建信任
2.   第二要素:勇担责任
3.   第三要素:实施影响
第二模块——优秀经理驱动业绩的四项功能
◆ 要 油 料
◆ 看 地 图
◆ 踩 油 门
◆ 看 仪 表
第三模块——优秀与平庸销售经理的四大思维差异
◆ 业绩与才干
◆ 步骤与结果
◆ 优势与弱项
◆ 适合与攀升
总结——你的高血压是否降下来了?
◆ 12个题目的管理思维模式测试结构分析
杨宗华博士《卓越营销实战管理核心修炼》课程经典语录
● 什么是问题?什么是企业管理的问题?
● 我们每天都在被无穷的问题所困扰,关键在于没有标准!
● 昨天的太阳永远晒不干今天的衣服!你需要不停地思考和学习,找到标准。
● 我们对销售目标信心不足,是因为不能有效整合现有销售资源!
● 优秀管理者是能够引导团队思想并且能让员工说“是”的人!
● 管理者在管理中的大贡献就是将员工的才干转换为公司的业绩!
● 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的!
● 成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了!
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