培训演讲绝非只是一场"栋笃SHOW"(注1), 商场更绝对不容许只是纸上谈兵, 若缺乏实战经验者, 终究还是会被日趋专业的竞争环境下所淘汰。 倘若依然抱着一个进入教室, 听听写听的心态的话, 恐怕只能够做一个搬字过纸的销售机械人。可现今的企业需要的, 绝对是一个独立性强, 反应敏捷, 且懂得自我推动的好帮手, 而不仅仅是一个员工而已。 如果一个"飞虎队"教官从来都没有接触过真枪实弹, 却教你如何舞刀弄剑, 儆恶惩奸, 即使演讲得再栩栩如生, 也不过是一只纸老虎。我们更着重的, 是实战经验。总裁常问:

 

一、开启大门

1、 从归零到认识自我

1)       订立目标与责任

2)       个人理念与形象

3)       为自己打下基础

4)       心态长青与活力

2、 我们销售的不是产品 而是自己——提升个人品味 客户不都是暴发户

1)       素养 形态 风度

2)       仪表的重要性

3)       品味人生 拒做井底之蛙

4)       热情 激情

5)       细节的力量

3、 从自信 → 非常自信 → 超级自信——严守克己 成功机率高一点

1)       专业知识 生活习惯

2)       感恩 尊师重道

二、销售与技巧

1.       何谓 似SELL 非SELL

1)       有形与无形的大区别

2)       人际网络 倍增人际生意网

3)       不让客户牵着走

4)       客戶不是求来的

5)       从量变到质变

6)       把握对方心理 吸引对方兴趣

7)       卖出 ≠ 销售

2.      沟通无字天书 观人于微在瞬间

1)       语气、用词、速度

2)       深度、力度、准确度

3)       肢体、表情

4)       聆听的重要性

3.      其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的愿景

3.1 实战篇

成功不是想出来 而是行出来

1)       CLOSING快、狠、准

2)       到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)

3)       工作与生活融合在一起

3.1 血泪史

每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业

亲身分享如何从零开始 (房地产/金融)

三、             管理哲学

英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit

1.       优秀销售人才不等如会管理

2.       年轻管理人不敢带团队 Why not?

3.       创造倍增的收益与成果

4.       了解基层所面对的实务问题 探索与解困

5.       鼓励远胜责备

四、             理财策划

理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下

1.       新市场动向

2.       能赚钱的工具

五、              角色演练/个案研讨

学演戏 不仅可变形 还可以变色

由老师即时指出强弱处 按不同人的汲取能力来演绎 如何说出“他那种味道”

 

学员心声：

他的个人语言魅力很强, 能把语言、动作、表情甚至周围的环境所有东西结合起来, 融合出一个美好的表演来感染你, 当你看到这个演出的时候, 你就会陷进去, 业务就出来了。-----------王学员(国内)

总裁说的话跳跃得很远, 思维很活跃, 自己开始时能跟着他走, 慢慢就不行了。---------刘学员(国内)

我们的总裁是有点专制, 有一点霸道, 但是反过来说他是有自己的见术, 有自己的独特见解。这也是有一定成绩的人才会这样的自信。是总裁提到的我们要有自信, 面对客户要有自信, 用这种自信去感染客户--------资深从业员

叶总裁达到了！只要是客户, 没有开发不成功的, 已经到了出神入化的地步。自己也请教了总裁, 但是我照搬他的话, 我就是说不出他的那种味道。--------谢学员(国内)