提高中层领导管理能力

、新竞争环境下经销商的困境与困惑


　　二、经销商的转型与出路

　　1、经销商新的生存空间与价值

　　2、创新经营模式，形成渠道品牌

　　市场两大关系

　　中国市场上的主要矛盾

　　厂商矛盾的表现

　　厂商关系三个阶段

　　厂商关系的三种形态

　　分销商的市场管理能力的提升与职业化

　　营销队伍建设

　　经销商的企业家思维与转型的问题

　　跨越单一的追求短期利益去谋求企业的长期利益

　　用管理现代企业的思路来经营自己的分销市场

　　分销商战略定位与核心能力的培育

　　创新的经营模式，培育和发展核心专长与技能，形成渠道品牌的阶段

　　**策略联盟与合作，构建新型分销组织管理模式，提升分销商谈判与话语能力

　　正确认识厂商关系，建立新型的厂商关系

　　产品的规划与推广的协同。

　　区域市场的运作协同

　　经销商能力的提升与员工职业化

　　三、营销困惑

　　营销执行力的困惑

　　营销队伍激情衰减

　　终端为王的红旗到底能打多久

　　提升营销整体的系统效率

　　营销生态，还是处于混沌状态

　　突发事件对营销体系和营销模式的冲击

　　跳出企业看企业

　　跳出营销看营销

　　中国的经济是一个外资主导型经济

　　消费者主权意识与权益声音增强

　　四、营销新思维

　　1、真正走向营销策略与营销经营

　　2、实现产品与市场的整合

　　3、建立产品与市场整合的内在牵引机制和动力机制

　　4、建立面向客户一体化的组织管理体制与运行的模式

　　5、优化营销生态

　　6、构建营销的智力资本优势