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李治江

市场推广与促销管理

李治江 / 终端门店销售导师

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课程目标

1、家居建材产品小区推广成功实现对业主的有效拦截 2、深度影响家装公司、装修工人等隐性人群建立关系 3、结合当地区域市场特点整合资源积极开展公关活动 4、探讨当前家居建材行业促销活动的主要形式与效果 5、创新促销活动内容提升执行效果拉动门店销售增长

课程大纲

**单元：市场推广活动策划与执行

1、小区推广

①小区广告精准营销

案例分析：山东藤州家乐居小区打包广告方案

②小区终端提前占位

案例分析：照明行业全国首家社区服务站运营方案

③小区扫楼锁定顾客

案例分析：江苏南通小区扫楼集中作业方案

2、隐性渠道拓展

①家装公司渠道拓展

②其他隐性渠道(装修工人、物业、地产中介)拓展

案例分析：如何组织一场成功的设计师推广会

3、联盟推广

联盟推广的主要推广的主要形式

联盟推广选对合作伙伴很重要

如何在联盟推广中获得话语权

案例分析：冠军联盟的合作模式分析

4、公关活动

如何借助热点进行事件营销

如何利用政府资源联合推广

如何撰写公益性宣传软文

案例分析：利用行业协会整合营销

5、网络推广

家居建材产品网络推广的10种形式

线上与线下互动实现深度顾客体验

案例分析：社区论坛的深度渗透

第二单元：门店促销活动策划与执行

一、门店促销活动的主要形式

1、三大常规促销活动

**：告别“**箱”

买赠：赠品价值放大

特价：顾客价格感知

2、四种升级促销活动

订金升级：预交订金享更多优惠

产品升级：以旧换新与套餐活动

服务升级：服务向前后两段延伸

价值升级：总裁签售与定制产品

二、促销活动策划与执行

1、促销活动策划的八个步骤

2、促销活动开始前的准备工作

-促销活动信息传达

-门店店员培训

-门店促销氛围布置

3、促销活动执行过程的管理措施

4、促销活动效果评估与改善

案例分享：制定一张有效的DM单页

三、引爆团购活动

1、团购活动的三种形式

2、意向客户信息收集渠道

3、闭店销售创新团购活动

案例分享：空调团购卖出天量订单

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