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肖宁

店面布局与陈列(内训)

肖宁 /

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课程目标

1、学习店面陈列技巧,达到品牌销售利益的最大化; 2、加强货品连带销售的展示要求,提升店面陈列师各类别货品的展示技法规范; 3、掌握色彩运用、系列化组合搭配陈列、风格确定、灯光运用、商品分类、道具运用、橱窗造型、营销主题表达的店面陈列实战技能;

课程大纲

**章:顾客行为与终端陈列

【解决的核心问题】

² 终端陈列与行为感知/认知

² 终端工作与行为关联

² 终端陈列与顾客感知

l 终端陈列与顾客态度

n 顾客行为过程图

n 店面环境

n 产品陈列

n 店堂布置

案例分享:某家具品牌店面陈列图

情景讨论:什么样的店面风格具吸引力? 


 

第二章:终端陈列的原则与注意点

【解决的核心问题】

² 陈列中易被忽视的问题

² 如何使陈列简约有效

² 氛围是如何营造的

l 陈列从点滴做起

l 陈列与方便顾客购买

l 陈列与外部展示

l 陈列与产品的自销力

l 陈列与营销氛围

心动一:自己设计的一个店面动线图

心动二:陈列氛围技巧


 

第三章:店面布局与视觉销售

【解决的核心问题】

² 店面布置的三个目标

² 如何使氛围与形象的协调

² 如何减少目标客户流失技巧

n 设计与顾客的购买决策

n 设计与场地生产效率

l 布置目标与产品归类

l 方便购买采用的常见方法

n 引导与行走路线;不同产品的空间分配;有效利用墙面;跑道式布局;自由式布局;

n 特点区布局


 

第四章:不同区域的陈列与布局

【解决的核心问题】

² 区域布局不同方式

² 布局陈列的系列原则

l 通道尽头的陈列与布局

l 促销过道或促销的布局

l 购买区域的陈列与布局

l 存货售买区的陈列与布局

l 墙区的陈列与布局

案例分析: 联邦家具专卖店布局图片


 

第五章:产品特性与陈列空间规则

【解决的核心问题】

² 陈列的空间原理

² 陈列中的产品元素

² 陈列布局如何掌控

(一)每种产品应该陈列多少?

l 商品应该占有的空间;商品应该摆放在哪里;判断陈列规则的5个要素

(二)卖场内位置陈列的商品;冲动型产品的陈列;季节性的需要;商品的物理特性;

l 邻近的商品

(三)评估陈列与布局的方法

案例分析: 图片分析 


 

第六章:陈列与展示的基本流程与特点

【解决的核心问题】

² 陈布局计划图的使用

² 商品展示技巧

² 陈列辅助设施的使用

l 布局空间效益的评价

l 有效展示的4个考虑因素

l 展示于陈列的分类与技巧

n 观念陈设

n 款式/品种展示

n 颜色的展示

n 垂直陈列

n 吨位陈列


 

第七章:终端配合陈列的其它助销手段

l 【解决的核心问题】

² 陈列辅助手段的手法

² 展示应该注意的细节

氛围

l 视觉信息的传播

n 海报

n 告示

n 展示/告示架

l 照明的规范使用

l 颜色的助销

l 音乐与终端行为

l 气味与顾客情绪及态度

案例分享:联邦家具活动视频


 


 


 


 


 


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