一、 职业化的采购规划 l 采购供应战略 ü 采购与产业经营环境 ü 采购在供应链管理的战略位置 ü 从SCOR模型看供应链的采购业务 ü 采购的核心价值观 ü 采购的对外承诺 ü 采购供应定位模型 ü 采购供应战略 l 采购业务规划 ü 采购业务的驱动方式 ü 采购业务的客户 ü 采购的关键主业务流程 ü 采购业务流程的边界（起点和终点） 【案例】某公司采购业务流程框架图介绍 l 采购组织规划 ü 按产品线的采购组织架构 ü 按物料族的采购组织架构 ü 跨部门的采购团队构成 ü 采购组织的职责 ü 采购业务全流程下所承担的责任部门 【案例】某公司采购业务过程中非职业化的采购行为案例介绍。 l 采购绩效管理 ü 采购绩效评估的作用 ü 供应链运作绩效测评维度 ü 采购流程绩效 ü 采购组织绩效 ü 采购岗位绩效 ü 采购绩效管理与监控体系建设 【案例】某公司采购组织绩效监控体系介绍 二、 供应商的选择、评估与认证 l 供应商评价与选择 ü 供应商评价与选择的驱动 ü 供应商评价与选择的流程 ü 供应商的评价标准 ü 识别潜在的供应商 ü 供应商筛选的标准 ü 供应商的拜访和调查 ü 供应商的评价 ü 供应商的选择确定 l 报价获取与选择 ü 报价获取与选择的驱动 ü 报价获取与选择的流程 ü 获取与选择报价的三个维度 ü 决定获取与选择报价需考虑的因素 ü 按物料族确定获取与选择报价的方法 ü 评价供应商报价的方法 ü 评估供应商报价的标准 【案例】1、低价格法选择供应商 2、低所有权总成本选择供应商 l 采购谈判 ü 采购谈判流程的驱动 ü 采购谈判的主要流程 ü 准备谈判时应考虑的因素 ü 采购谈判的策略 ü 采购谈判的战术与技巧 ü 降低采购成本的谈判技巧 【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍 三、执行采购 l 采购订单下达 ü 采购订单下达的驱动 ü 采购订单运作模式 ü 标准采购订单 ü 一揽子采购订单与JIT供货 ü 长单采购 ü VMI 采购 ü 风险采购 ü OEM 采购 【案例】1、某公司采购订单下达方式介绍 l 采购到货管理 ü 采购物料到货的驱动 ü 与供应商进行采购预测数据共享 ü VMI 采购到货操作 ü JIT 物料采购到货操作 ü 采购缺料处理 ü 采购到货质量问题处理 ü 第三方物流与采购到货操作 ü ECO 更改采购到货监控管理 ü 采购订单更改处理 【案例】某公司采购订单更改处理案例分析 l 采购付款管理 ü 采购付款管理的驱动 ü 采购预付款业务流程 ü 采购与企业资金计划 ü 采购付款业务流程 ü 采购付款的方式 四、供应商管理 l 供应商的绩效考核 ü 供应商绩效考核的驱动 ü 供应商的技术绩效考核 ü 供应商的质量绩效考核 ü 供应商的响应绩效考核 ü 供应商的交货绩效考核 ü 供应商的成本绩效考核 l 供应商的绩效改进 ü 供应商的技术绩效改进 ü 供应商的质量绩效改进 ü 供应商的响应绩效改进 ü 供应商的交货绩效改进 ü 供应商的成本绩效改进 【案例】某公司绩效考核与改进案例分析 l 供应商的绩效监控体系 ü 供应商的技术绩效监控 ü 供应商的质量绩效监控 ü 供应商的响应绩效监控 ü 供应商的交货绩效监控 ü 供应商的成本绩效监控 【案例】某公司的供应商绩效监控报告体系
