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孙行健

基于采购洞察的组织间营销训练

孙行健 / 市场营销讲师

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课程目标

战略采购体系 采购组织 采购决策流程 买家视野 有效的组织间关系手段 买卖搏弈 本行业案例 采购专家对卖方的建议

课程大纲

**讲:战略采购简要介绍?

1、采购战略与战略采购

2、战略采购组织模式

3、战略采购流程框架

4、战略采购VS战略营销


 

实战案例讨论:格兰仕典型客户的采购体系组织


 

第二讲:供应规划与营销应用

1、采购的市场分析

2、采购的需求分析

3、采购的供应基地规划(supply base planning)

4、营销应用


 

第三讲:供应商认证与营销应用

1、从长名单到短名单

2、供应链平衡

3、供应商评估标准

分享:飞利浦供应商评估标准、家德宝供应商评估标准

4、营销应用


 

第四讲:供应商价格评估及营销应用

1、  价格评估的五种方法

案例:价格什么时候变得重要?

2、营销应用


 

第五讲:采购的谈判策略及营销应用

1、一般的采购谈判流程

2、采购的谈判习惯与策略

案例呈现:我所经历的战略采购谈判现场

3、营销运用


 

第六讲:合同与绩效管理

1、采购合同管理

2、采购绩效管理

3、营销应用


 

第七讲:案例研讨

1、家电行业外销案例研讨


 

以上课程大纲仅供参考,接到需求后,孙老师将根据调研结果,收集资料,调整课纲,以确保授课效果。

采购与营销是一个博弈中的双赢结构,如果双方更了解对方,可以更高效地双赢。本课程的主要目的之一是提高组织间营销沟通的效率,同时也基于要实现双赢的信念。


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