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龙云安

店铺营销,突出重围

龙云安 / 中国国际贸易培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

彻底打破传统店铺的营销模式与运作模式,以崭新的经营理念、立体多维的营销模式,超强辐射的运作技法,使传统的店铺营销突出重围。通过培训学习,学员能彻底改变观念,重新确立新的运作模式,并掌握信息时代店铺营销新方法、新技巧,使传统产业营销再现新兴产业的风采。

课程大纲

**篇 传统店铺及营销特征
**章 店铺的功能及特征、分类
一.传统店铺的功能
二.传统店铺特征
三.传统店铺分类
案例:我三年前的服装店
第二章 传统店铺的营销思维
一.思维
   1.店铺——顾客——营业员——商品一体化
   2.产品与服务至上
   3.注重现场服务
案例:多品牌服装店营销
二.传统店铺营销的常见方法及其弊端
   1.热情的顾客接待
   2.到位的客——我交流
   3.周到的服务
   4.力争产品种类齐全(包括色、码、款等)
案例:100米外的行人
第三章.传统店铺的概念束缚了店铺营销的思想和观念
一.地理位置决定论
二.守株待兔
三.经营范围的固定性
四.局限在店铺的地域形象
案例:1。全城寻找店铺的经历
   2.传统店铺的八卦思想(我给店铺看风水)
第二篇 现代店铺营销新理念
**章 现代店铺营销长辐射
一.打破店铺营销地域限制的思想
二.地域与虚拟相结合
    1.地域上——P toP(一对一辐射)
    2.增加信息服务的传统服务
三.借网络信息技术实现店铺营销的无极化
第二章 现代店铺营销细化
一.营销、促进、推广专业化
二.厂家与商家一体化
三.店铺经营超市化
四.地域店铺网络化(信息化)
五.传统百货直销化
第三篇 现代店铺营销新技巧
一.立体营销技法
  1.一对一链式——扫遍游历人群
  2.现场复合——留、引“三不”人员(不逛商场、不上网、不购买习惯)
  3.网络店铺(网上商场)现场化
 案例:沃儿玛的新营销
二.两架马车并行
  1.精力放在双轨上(现场店铺——网上商场)
  2.互相推广、彼此借势
  案例:高新专卖店的实例分析
三.价值增殖法
  1.构建个人主页
  2.创建客户群组联盟
  3.为顾客提升身份价值
案例:我为顾客的消费增殖法分析
四.推广无际化(扫遍互联网):本市——本城——本地通
案例:品牌服装专卖店推广分析
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