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煅造强势终端——KA系统门店管理

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

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课程目标

煅造强势终端——KA系统门店管理内训

课程大纲

引子：从“老公寄存处”说开去

**部分 KA系统门店已成为终端致胜必争之地

第二部分 KA系统门店价值链介绍

第三部分 KA系统门店价值链运作

**章 KA门店选择确定

一、选择确定KA门店、建立KA门店档案

二、制定KA门店巡访计划

第二章进场品项组合

一、优化KA门店SKU组合

二、落实KA门店销售目标

第三章门店高效配送

一、开展KA门店巡访销售

二、分析KA门店流量

三、跟踪KA门店订单、提升KA门店配送能力

第四章产品陈列理货

一、制定KA门店陈列计划

三、执行KA门店陈列

第五章门店助销提升

一、导购员管理

二、终端媒体化

第六章门店促销执行

一、规划KA门店主题促销开展模式

二、执行KA门店主题促销活动

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