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谭小芳

销售团队建设培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程目标

每家企业,都必需要有好的产品和好的质量来支撑企业的业务。但是,不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势最大化!销售团队是企业持续发展的根本,而强大的销售团队,更是推动企业发展的必备因素。本次课程,将教会我们,如何打造一支世界级的销售团队,让我们共同再创业绩高峰!

课程大纲

 一、招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?

1. 销售团队的规划--应该要多大

2. 人员招聘和人才的发掘

3. 企业怎么会招聘了不合格的员工

分析:销售团队建设培训案例!

解析:销售团队建设内训案例!

案例:销售团队建设课程案例分析!

二、人才养成与培训

1. 新进人员的培训

2. 公司的栋梁--超级销售员,有他就搞定

3. 人才的养成

4. 百年企业,如何培训员工


三、“专业”的销售团队

1. 销售团队的四大工作领域

2. 口才的培训:究竟销售人员需要什么口才

3. 关键销售技巧

4. “如何有效维护客户关系”的工具

5. 销售人员彼此的合作与沟通

6. 销售团队沟通的死角在哪里

7. 赢在加值销售

8. 顾客满意度

9. 计划力:销售人员管理能力弱的一环

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. 销售团队费用管控机制的设计

讨论:销售团队建设经典案例讨论!

分组:销售团队建设培训案例学习指南

分析:销售团队建设学习中的八大陷阱!

四、管理制度与文化:这是销售团队执行力的根本

1. 销售团队的执行力,怎么来

2. 目标管理的问题出在哪里

3. 目标管理与绩效评估

4. 企业什么时候给员工调整工资

5. 人员晋升的迷思:谁优秀

6. 差旅管理:70%的出差时间可能被浪费掉了

7. 一次有效率的销售会议怎么开

8. 讯息报告系统

9. 贵公司的销售副总,经理有没有“改变”的能力

10. 销售团队领导的自我成长


五、如何有效的激励销售人员的士气

1. 销售人员薪资制度的设计

2. 激励方式有几种

3. 销售人员喜欢的激励方式是什么

4. 什么是对销售人员“有效”

互动:销售团队建设培训案例评估

分享:某集团销售团队建设培训案例

分享:哈佛经典销售团队建设案例分析示范

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