地区经销商实战一：地区经销商的经营挑战与对策
1、经销商“坐商”经营现状剖析。
2、经销商的两条出路：猎人?农夫?
3、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
4、小组讨论：清楚你的STP：（定位）（细分）（客户群）？
地区经销商实战二：公司化经营模式的打造
1、传统地区经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经营模式创新好方法。
3、由个体户向公司组织化的过渡。
4、公司化的人力资源规范管理：
①形成有竞争力的企业文化。
②组织架构与岗位职责的设定。
③人力资源管理的“3456工程”：
员工招聘三渠道
员工培训四方法
员工激励五策略
员工考核六指标
④小组讨论：经销商企业如何留住你的优秀员工？
地区经销商实战三：客户开拓与网点管理
1、客户开拓的沟通与公关谈判策略
① 三道心理防线公关策略的运用：
情感防线→逻辑防线→伦理防线
情感防线重点在于建立信任感
逻辑防线重点在于建立利益感
伦理防线重点在于建立品德感
②案例分析：一斤铁观音开发了十个县级市场的故事
2、分销网点的开拓与客户维护。
①网络渠道开拓：
分销网点的战略布局
分销商选择的标准
分销渠道的建设
②工程渠道的开拓：
如何做好工程客户开拓？
十大开发流程与决策链突破的“内部军师”策略
③隐性渠道的开发与创新。
3、分销网络的销量激励六策略。
4、小组研讨：如何做好客情关系维护与网点质量提升？
地区经销商实战四：仓库管理与安全库存控制
1、打通渠道：“储水塔”→“建水管”→“开水喉”
2、合理订货量的分析方法。
3、如何建立有效的仓库管理制度？
4、加快你生意周转率的三个秘笈。
地区经销商实战五：立竿见影的终端销售“五指禅”
1、终端销售五大法：宣传、店招、陈列、导购、促销
①宣传---零成本的品牌塑造十个活动；
②店招----营造观者必入的店内外气势；
③陈列----让客人久留店内的生动化招术；
④导购----“步步为营”的顾问式导购法；
⑤促销----业绩一日翻十倍的“四季连环促销法”。
2、案例分析
