在微利经营的今天如何取得竞争优势，在竞争激烈、厂家的压力日趋增大的今天如何立足不败之地，这些都是经销商们日夜苦思的问题。但通过这个培训，将会使经销商们不单有清晰的经营概念和技巧，并能从教材中掌握实务性操作的工具，从而在很大程度上在经营策略和实际管理当中对经销商们有着很大的帮助。

**篇                             优点     

◎ 经销商的发展过程                  － 实施“辖区管理”的步骤

－ 早期的经销商运营特点              － 责任辖区的经营

－ 现代的经销商经营运作              － 经销商的“圈地”运动

第二篇                               第五篇

◎ 经销商的业务部门组织运作          ◎ 与厂家建立合作伙伴的关系

－ 组织的概念                        － 选择厂家与品牌

－ 建立业务部门组织的步骤            － 与厂家共同开拓市场

－ 业务部门的组织形态                － 建立互信互惠的关系

第三篇                               第六篇

◎如何取得竞争优势                   ◎高效管理

－ 经营策略                          － 销售队伍的管理要素

－ 正确面对同行业的竞争              － 开拓新客户

－ 健全的内部管理                    － 巩固老客户

－ 稳定并畅通的销售网络及渠道        － 二、三批的管理要素

                                     － 订单及商品交运管理

第四篇 － 信用管理与信用额

◎业务辖区管理                       － 货款回收的管理要点

－开展“业务辖区管理”的             － 盘点你的库存

                                     － 利用厂家的竞争从而获利