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周凯歌

战略转型与盈利模式创新

周凯歌 /

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课程目标

【解决的核心问题与困惑】 1、为什么去年公司的利润还是一片繁荣,而转眼之间就急转直下? 2、公司是否对业务作出清晰的战略布局以保持利润的持续增长? 3、用什么样的产品/服务去竞争?在哪些市场竞争?为哪些客户服务? 4、你的企业能够为客户提供什么样的价值?如何细分并找到最有价值的客户? 5、新兴企业与成熟公司分别该如何应对盈利模式转型需求? 6、你希望自己的企业成为一家什么样的公司?你的战略业务目标是什么? 7、如何才能做到“不战而屈人之兵”,拥有无可匹敌的核心竞争力? 8、在企业转型升级中,政府、商会、协

课程大纲

理念篇  战略转型与盈利模式创新思维

1.企业运营环境的变化 

1)回顾:经济改革30年来企业发展环境的变化与挑战? 

2)讨论:为什么“标杆型企业”出现亏损? 

3)思考:后金融危机时代的企业该如何破局? 

2.转型升级:企业“涅磐重生” 

1)别了!“产品创新,科技领先”的陈词! 

2)别了!“大企业难以转型成功”的滥调! 

3)别了!“Made in China的”工业革命旧思维! 

4)中国转型:为中国制造“Made for China” 

5)案例分享: 某大型国有商超的转型升级策划方案 

3.驱动企业转型的三大核心力量 

1)背景: 来势凶猛的互联网经济 

2)讨论:大批量优势与定制化需求满足 

3)分析:当知识成为商业资本 

4.逆势转型的五大成功案例 

1)战略转型:IBM逆势崛起的着力点 

2)加快重组:杜邦危机中的生存之道 

3)组织变革:GE危机生存的利器 

4)研发制胜:三星逆势飞扬 

5)高端突围:方太战略定位谋新生 

6)归纳提升:企业成功战略转型的“二十四章经” 

5.战略定位:创造客户新价值 

1)战略突破:寻找新定位与独特的运营活动 

2)战略取舍:可持续的战略定位 

3)价值创新:战略定位的重新发现 

4)案例:客户心智认可模式的定位 

6.战略变革:商业模式创新 

1)九大商业模式创新基础模块 

2)五大商业模式式样 

3)商业模式构成的“降龙十八掌” 

7.盈利模式创新: 利润区间转移与盈利模式 

1)行业与企业利润池划分 

2)利润趋势的起点与走势 

3)以利润为中心的企业设计 

4)归纳提升:盈利模式分析的“二十四章经” 

8.思维突破:战略转型与盈利模式创新新思维 

1)案例分析:三一徐工深陷扩张泥沼 

2)讨论:要规模VS要盈利 

3)战略错误:卓越的执行力是迈向死亡的加速度 

4)新思维与旧模式的“冲突” 

体系篇  战略转型与盈利模式创新流程设计 

9.企业战略发展与竞争本质  

1)战略六大背景:个性需求、细分市场、同质竞争、超薄利润、网络冲击、全球竞争 

2)战略发展六大误区:产品至上、标杆榜样、先大后强、一哄而上、技术恐慌、经验至上 

3)战略竞争的实质演变:产品-形象-定位 

4)思考:企业战略发展模式? 

10.客户心智模式定位 

1)客户心智定位案例分析:企业提供的产品/服务特点 

2)心智模式管理误区 

3)如何占有客户心智资源? 

4)智资源三大定位方法 

5)我国企业定位之路 

6)客户心智模式定位的四种战略形势 

7)讨论:如何设定本企业心智模式定位? 

8)定位的执行:三点、四步骤、四策略、十方向、八壁垒 

11.战略转型升级 

1)发现蓝海:商业模式转型与产品结构升级 

2)价值链优化:经营模式转型 

3)供应链金融:资金链管理转型 

4)突破瓶颈:销售与渠道转型 

5)破茧花蝶:体制与组织转型 

6)溢价战略:品牌升级传播 

7)技术创新:“制造”到“创造”之路 

8)移动互联:信息化管理升级 

12.企业价值变革与商业模式创新 

1)价值变革九大要素 

2)价值变革与商业模式十大创新 

3)四种战略定位与独特的价值主张 

4)商业模式创新的三大契机 

5)商业模式设计六步法 

6)演练:商业模式创新设计 

7)商业模式创新八大路径 

8)归纳:商业模式创新设计“八大结构” 

9)演练:制定企业商业模式演化路线图 

13.战略盈利模式 

1)利润区域:避免盲目管理 

2)同质化竞争:获取利润的大障碍 

3)未满足需求:获取利润的新领域 

4)价值链瓶颈:利润新来源 

5)利润池:战略盈利模式新发现 

6)演练:盈利模式创新设计 

7)利润壁垒:盈利模式的保护神  变革篇  战略转型与商业模式创新实施 

14.如何发现并实现新的客户价值? 

1)重新划定新的业务范围 

2)重新定义真正的客户群体 

3)重新梳理你所提供的服务 

4)重新梳理行业竞争方式 

5)发掘客户需求的“痛点”、“痒点”和“难点”  

6)讨论:如何制定独特的客户价值主张 

15.商业模式创新路线图 

1)佳商业模式创新机会 

2)发现新的客户 

3)提出新的价值解决方案 

4)建立新的价值链 

5)保护商业模式 

6)建立双模商业模式创新机制 

7)案例:商业模式转型的两面市场 

16.企业战略转型的方法 

1)廉价百货店成功转型高档商店 

2)从住宅地产到订单地产的转型 

3)大象也能跳舞----IBM转型升级 

4)价值链商业模式转型混合价值链和两面商业市场模型---苹果公司 

5)战略转型:您准备好了吗? 

17.盈利模式创新实施 

1)破解利润之谜 

2)以盈利为中心的企业流程设计(二十四种模式) 

3)客户的盈利潜力与资产密集度 

4)建立利润壁垒:保护你的盈利 

5)演练:企业设计如何创造利润区 

6)分享:如何把你的公司引入利润区? 

18.课程回顾与现场演练 

1)战略转型与盈利模式优化反馈

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