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钱自胜

企业营销策略创新

钱自胜 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **讲 市场营销管理结构与企业经营理念创新

  一、市场营销管理

  (一)经营哲学(二)管理过程

  二、当代企业经营观念创新

  (一)生产观念(二)推销观念

  (三)市场营销观念

  1、消费者需求       2、创造需求

  第二讲 企业营销策略选择之一:市场调研

  一、概说

  (一)市场调研的特点

  1、系统性  2、客观性   3、帮助性

  (二)市场调研的时机

  1、寻求新的市场机会

  2、寻求某个问题产生的原因

  3、对营销决策的检测与评价

  4、对未来市场的预测

  二、市场调研的内容

  (一)影响市场的不可控因素

  (二)市场容量及发展趋势

  (三)消费实态与关注点

  三、 调研方法

  (一)观察法

  (二)实验法

  (三)调查法

  1、问卷设计  2、时间    3、试调查        4、正式调查与分析

  第三讲 企业营销策略选择之二:目标市场选择与市场定位策略

  一、市场细分及意义

  (一)地理细分 (二)人文细分

  二、目标市场的选择

  (一)无差异营销(二)差异营销(三)集中营销

  三、市场定位

  1、竞争导向2、消费导向

  四 产品市场定位策略

  (一)从竞争格局看

  1、对峙定位 2、回避定位

  (二)从消费导向看

  1、产地定位   2、类别定位    3、时间定位

  第四讲  企业营销策略选择之三: 品牌与促销策略

  一、品牌策略

  1、属性与利益  2、个性与文化

  (一)品牌功能

  1、是企业与消费者沟通的桥梁  2、是一种促销手段   3、是质量监督的工具

  (二)中国企业品牌经营中存在问题

  1、缺乏长期品牌推广战略

  2、对品牌文化认识不足

  3、国际品牌经营人才匮乏

  4、品牌成长环境恶化

  (三)品牌策略

  1、品牌命名

  2、品牌统分策略

  (1)个别品牌(2)家族品牌(3)混合品牌

  二、 广  告

  (一)广告的定义

  (二)广告作用与作用机理

  (三)广告设计与创意原则

  三、 公共关系

  (一)公关几个要点

  (二)公关方式

  四、人员推销

  (一)人员推销

  (二)推销人员的素质

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