规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法掌握营销团队成员的选拔和培训、激励

 **讲 　营销团队管理者的个人领导力建设1.如何规范营销团队领导者的管理动作2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位4.如何做职业性的营销团队领导者——规范化

第二讲 　顶尖级营销团队系统规划1.销售队伍现存问题及原因分析 * 针对营销队伍的管理体系的设计不当　　　* 针对市场销售过程中的管理控制不够 * 针对销售人员的系统培训不到位　　　　　* 系统解决销售队伍问题的思路2.有效的系统规划 * 营销团队销售目标的设计与分解　　　　　* 关键业务流程的梳理 * 销售组织与职能界定

第三讲 如何对营销团队成员进行合理的斟选1.如何避免惯性思维选拔人才　　　　　　　　　

2.如何避免资源浪费

3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数　

4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子

第四讲　 营销团队及组织的日常管理

1.你的团队是“1 1＞2”还是“1 1＜”?　　

2.如何防范诚信危机

3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍　　　

4.如何让营销团队成员参与决策5.如何用授权推动团队向前跑

第五讲 营销团队及组织内的销售人员控制1.组建一流团队，让团队能够“成形”

2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计3.如何**报表发现团队销售人员工作中的问题4.如何加强对优秀营销团队成员的管理5.如何让自己的命令更有效

第六讲　 营销团队的有效培训与合理激励1.营销团队获得佳业绩的“三板斧”2.目前营销团队培训中的问题3.如何**培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”4.营销团队成员的合理激励