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家具企业市场调研技巧及如何进行销售预测

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课程目标

家具企业市场调研技巧及如何进行销售预测内训

课程大纲

**讲　如何进行市场调研（2课时）

（一）调研的工作筹备

　　　1、市场调研的目的设定

　　　2、如何进行调研前的资料准备

　　　3、怎样选择调研区域与细分市场

　　　4、怎样设计调研表单

（二）调研的实操技巧

　　　1、信息询问的技巧

　　　2、如何做调研笔录

　　　3、调研中应收集哪些资料

　　　4、调研过程中的常见障碍与问题

　　　5、如何成为一名成功的调研员

　　　6、收集资料的要点

（三）调研内容及调研要求

　　　1、如何进行品牌入驻情况调研

　　　2、如何进行细分市场调研

　　　3、如何进行各类材质的家具市场调研

　　　4、如何进行各类风格的家具市场调研

　　　5、如何进行各区域市场家具走势调研

　　　6、如何进行产品价位调研

　　　7、如何进行区域购买力调研

　　　8、如何对卖场状况进行调研

　　　9、如何进行目标客户调研

　　　10、如何进行目标企业及目标商品进行调研

第二讲　调研资料的分析（2课时）

（一）基本的数据处理

　　　1、调研报告的种类及信息需求

　　　2、如何对调研数据去伪存真

　　　3、调研数据的分析与筛选

　　　4、数据统计和比较

（二）根据市场信息进行市场定位

　　　1、如何进行细分市场走势分析

　　　2、如何进行消费群体分析

　　　3、如何进行企业市场的评估

　　　4、竞争者状况分析

（三）根据市场调研进行产品开发决策

　　　1、产品走势分析

　　　2、产品风格变化分析

　　　3、区域产品价格分析

　　　4、所调研卖场售卖与销售状况分析

（四）根据市场信息进行营销决策

　　　1、核心竞争力演变分析

　　　2、市场赢利模式分析

　　　3、竞争者营销手段分析

　　　4、企业自身营销状况分析

第三讲　如何进行销售预测（2课时）

（一）销售预测所需要的基本信息搜集

　　　1、如何在卖场搜集信息

　　　2、如何从顾客身上搜集信息

　　　3、销售预测的基本手段介绍

（二）销售预测的工作内容

　　　1、产品款式的预测

　　　2、产品材料的预测

　　　3、产品品牌的预测

　　　4、产品利润的预测

　　　5、产品风格的预测

（三）销售预测的基本方法

　　　1、怎样进行产品的市场趋势预测

　　　2、怎样进行产品的区域市场销售变化预测

　　　3、影响企业产品市场的因素分析

　　　4、金融危机对中国家具市场的影响

　　　5、2009～2010年中国家具行业发展预测

（四）销售预测实战案例介绍

（五）提问与答疑

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