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吴洪刚

市场调研与营销策略

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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课程目标

市场调研与营销策略内训

课程大纲

**章：认识市场调研的重要性

什么是市场调研

为什么要进行市场调研

第二章：市场调研的形式与步骤

市场调研的分类

市场调研的步骤

市场调研中应注意的问题

第三章：市场调研的数据获得方法

间接数据来源

直接数据来源（询问法）

直接数据来源（观察法与试验法）

抽样方法

问卷设计

第四章：市场调研的数据分析与结果输出

定性数据分析

定量数据分析

调研报告的撰写

第五章：市场预测

市场潜力与销售潜力

影响销售预测的因素

销售预测的过程与模式

销售预测的方法

第六章：营销策略分析与选择

营销策略的价值

产品策略分析与选择

价格策略分析与选择

促销策略分析与选择

渠道策略分析与选择

第七章：营销目标与计划制定

销售计划的内容与步骤

销售目标体系

销售目标的确定方法

进货计划的制定

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