课程大纲：

　　**部分  销售应该怎么做？
　　事实举证——金融危机带来的商机
　　事实举证——非典带来的十大商机
　　事实举证——50年全球危机商机纵横
　　1、态度比能力更重要
　　2、相信的力量
　　故事——菲利浦•皮蒂特！
　　故事——意大利皮斯阿司!
　　3、  相信的道理
　　知名心理学家的实验
　　4、  信心的来源
　　天生**名、生来独一无二的道理！
　　事实举证——逆境中的英雄本色！
　　事实举证——二战中的英雄本色！
　　视频——坚持的力量！
　　5、逆境中的工作态度—邮政大臣！
　　6、逆境中的机会——
　　希望集团的不景气市场！康师傅的成就！德国造纸！

　　第二部分  我们为什么销售？
　　1、  工作的回报
　　能力与财富四个象限
　　视频——工作的大压力：死亡！
　　2、工作的主体是谁？-
　　3、当初为什么认为好？
　　4、现在为何认为不好？
　　方法游戏——直线游戏！A四纸游戏！

　　第三部分  我们在给谁工作？
　　1、为什么说是给自己做？
　　2、为什么说我们是与企业合作？
　　事实案例——成就辉煌者如是说工作！
　　3、为何要有企业主人的心态
　　事实案例——看看商界富豪们的销售出身

　　第四部分  我们做好了能得什么？
　　1、知识 能力 财富
　　2、公司明天发展中的我们
　　事实案例——阿里巴巴：马云与他的18罗汉-
　　3、相信船长的力量!
　　4、相信孩子不会死的力量！
　　5、相信上帝的力量！
　　图片游戏：1婚前婚后  2隐藏的婴儿  3情人照片

　　第五部分  我们能做到很好吗？
　　1、积极心态看到了什么
　　事实案例——西点军校
　　2、理由比方法更重要
　　视频—— 一切皆可能：没有腿的人！
　　视频—— 没有不可能：没有手的人！
　　图片游戏：1数字游戏！  2石头游戏！
　　3、使销售不累的方法
　　4、成为销售中优秀5%的方法
　　事实案例——蒙牛的成长
　　事实案例——金融危机的成长企业
　　方法游戏——夹鼻子

　　第六部分  我们怎么能做好销售？
　　事实案例——全国劳模
　　1、怎样保持激情状态
　　2、设定目标的学问
　　3、保持激情的方法
　　4、为什么不要抱怨
　　故事——16个坏孩子！
　　5、  改变中的三种欲望！
　　故事——试管的故事！
　　故事——传道者的顿悟！
　　总结回顾——