引爆区域市场的按钮-诺达名师区域市场主管培训 -

引爆区域市场的按钮

王同 / 销售渠道与终端零售讲师

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课程目标

为什么大家该做的事都做了，可业绩就是完不成？为什么大家都忙忙碌碌，可销量增长就是不大？为什么大家都在市场上跑，却对市场拓展缺乏思路？为什么大家总是找不到有效的区域市场增长点？ ………… 有许多区域经理都处于一种困惑之中：一年下来做的事情也不少，大家都在忙忙碌碌，可是为什么销量并没有太大的增长呢？大家都付出了一样的努力，为什么有的区域成长很快，有的区域发展却很慢呢？招商、铺货、陈列、买堆、导购、试用、特价，这就是众多区域经理所熟知的工作步骤，但是当

课程大纲

**部分如何进行区域市场分析

 区域市场分析的内容

 如何收集区域市场信息

 如何分析区域市场信息

 第二部分如何设计区域市场目标

 区域市场的目标包括哪些

 如何确定具体的区域市场目标

 如何多角度分解区域市场目标

 第三部分如何挖掘实现目标的增长点（机会点）

 如何有效运用SWOT分析工具

 如何围绕目标分析区域市场

 如何衡量市场机会可能带来的贡献

 第四部分如何设计抓住机会点的途径

 与市场机会点相关的途径有哪些

 如何评估这些途径

 如何提炼出可实现的途径

 第五部分如何制定有效的行动方案

 行动方案应该包括哪些内容

 如何体现出方案的阶段性和整体性

 第六部分如何规划有效的资源分配

 如何制定合理的资源额度

 如何确定资源的类别及特性

 如何确定不同资源之间的比重

 第七部分如何保障行动方案的有效执行

 如何建立方案执行的组织保障

 如何建立方案执行的信息反馈体系

 如何构建方案的进度追踪体系

 如何制定方案的考核体系

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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