提供一个实现客户价值最大化的核心商业逻辑，学会构建商业模式的关键步骤和掌握设计商业模式的全流程。帮助企业从无到有创立一家卓越公司或对企业已有商业模式进行梳理、转型、创新、再造。

解析企业成功密码、“手把手”一起设计商业模式

你想讯速突破企业发展瓶颈吗?

你想立刻增强企业的核心竞争力吗?

你想在“洗牌”过程中站稳脚根吗？

你想让你企业走得更远吗？

你想在有限的资源下快速提高企业的赢利能力吗?

解决之道只有……

商业模式创新


今天，随着工业技术的进步、全球竞争的激化、信息技术的飞跃、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经大大改变了商业游戏规则。中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维所能解决的。现在竞争已不再是单个企业之间的竞争，也不再是单一线性价值链之间的竞争，而是企业与其相关者所营造的价值网之间的竞争，是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！。

企业的经济发展在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段后, 商业的竞争形态和利润空间都发生了变化, 商业模式越来越成为决定企业绩效的关键因素。商业模式是企业竞争的高形态！

企业的升级、转型、再造都有赖于企业的商业模式创新，模式优则竞争力强，模式弱则陷入被动、无序和恶性竞争。

商业模式创新成为21世纪企业与企业之间大的竞争！

商业模式设计与创新将是包括企业领导人在内的企业高管团队所必须掌握的一门科学和艺术，有效解决了商业模式的问题，就解决了企业生存、发展、壮大的根本！

本课程给中国企业家提供一整套指引企业成长的不同于传统思维的以价值创新为内核的商业模式设计与创新的核心逻辑和思维方法，帮助企业家们掌握成功商业模式的关键环节和其内在逻辑，让企业在竞争中始终站在制高点。

【课程对象】

1、 企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；

2、正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者。

【课程目的】

提供一个实现客户价值大化的核心商业逻辑，学会构建商业模式的关键步骤和掌握设计商业模式的全流程。帮助企业从无到有创立一家卓越公司或对企业已有商业模式进行梳理、转型、创新、再造。

【课程形式】

实战的讲师，讲述实战的内容，解决关键问题。

1、全案例互动式教学

**大量国内外经典案例分析，深入解剖成功企业的商业模式，让学员充分吸取商业模式的成功经验和失败教训。

2、咨询式培训

带着问题来，带着答案走！花费少量的培训费用就达到咨询的实际效果。

3、超强的学员参与性与互动性

学员的深度演练与互动交流，学员之间的智慧碰撞，讲师的精彩点评与画龙点睛，为学员企业商业模式除旧布新、启发灵感，寻求佳商业模式提升企业价值。

4、提升学员创新能力

学习的不仅仅是知识，更为学员企业提供整套的商业模式设计与创新的核心逻辑和思维方法，使学员充分掌握设计与创新自己企业商业模式的方法与工具。

【课程内容】

一、 商业模式的力量

1、 突破价值创造边界

案例：环球嘉年华：移动 联合；神舟笔记本：减法 速度；中国动向：逆向收购 虚拟运营

2、 改变行业竞争规则

案例：立思辰：整合设计 专业外包 长期服务；怡亚通：虚拟运营 金融服务；凡客：独特的营销创新 极致的客户体验

3、 重构价值链

案例：比亚迪：创造性模仿 颠覆性技术，卡地纳：需求创新 价值整合，ITAT：供货商＋ITAT＋商业地产

4、 提升和创新核心竞争力

案例：光耀东方：收购烂尾楼 城市综合体，尚品宅配：鼠标 水泥，百丽鞋业：品牌经营 类房地产

在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新就成为目前中国企业积极寻求的一个方向。商业模式创新突破了行业的价值创造边界，改写了整个行业的竞争规则，不仅为企业提供了生存和发展的机会，甚至会影响整个行业的格局和发展方向。

课堂实战：企业商业模式的独特性和价值创新精髓？


二、商业模式的构成

商业模式就是是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何**有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和建立竞争优势。商业模式是管理者运用战略构造价值链的方法，目的是实现竞争优势和卓越的赢利能力。

1、商业模式的内涵：价值主张、实现方式、核心能力

2、构成商业模式的关键要素：

（1）客户价值

（2）战略定位

（3）赢利模型

（4）战略控制手段

（5）价值网络

部分案例：沃尔玛、家乐福、ZARA、H&M、宜家、戴尔、西南航空、本田、雅昌、春秋国旅、征途网游、英特尔、耐克、明基、黑莓、深发展、SMH、ABB、小菜一碟、正午的盘子等

课堂实战：

1、描述企业的商业模式

2、描述企业商业模式的关键要素


三、商业模式的测评

商业模式“C-P-S”三维测评体系：

客户价值（客户需求、价值主张、价值比较）；

赢利模型（价值获取、战略定价、赢利能力）；

战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）

对商业模式运行的关键环节进行测评、跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行、持续成长，不断提升竞争优势。

课堂实战：检测企业的商业模式？


四、商业模式创新设计七步法

1、商业模式梳理与诊断（客户价值、赢利模型、战略控制）

2、分析与洞察（产业洞察、需求洞察、企业洞察、价值创新）

3、战略定位（市场定位、业务定位、价值定位）

4、赢利模型设计（价值发现、价值匹配、价值获取）

5、战略控制手段（产业地位、客户忠诚、模仿壁垒）

6、构建价值网（价值链、产业链、生态链）

7、商业模式实施（营销、运营、资本、组织）

课堂实战：设计和创新企业的商业模式