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朱志明

强势渠道打造法则培训

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课程目标

强势渠道打造法则培训内训

课程大纲

1、深度了解渠道呈现的3大问题

市场利益分配问题

市场资源配置问题

营销价值链与终端形态对称问题

2、深度把握4种渠道模式的10项要素

创新性直销模式

深度分销模式

深度协销模式

直分销模式

3、如何有效的进行渠道布局

渠道规划的3大策略

渠道布局的6种法则

渠道维护的3个关键

渠道建设的5大误区

渠道评估的4项指标

冲突平衡的2大方向

4、如何有效选择和管理经销商

经销商选择的6大标准

经销商评估的4项原则

经销商选择的5步流程

经销商选择的4大误区

经销商谈判的3项要则

经销商谈判的2个技巧

经销商激励的3大法则

经销商调整的5个手段

5、如何有效提高渠道的高效执行力

提高渠道执行力3个前提

提高渠道执行力的4个关键

提高渠道执行力的5种方法

提高渠道执行力的7个技巧

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