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中国式营销之实践

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课程目标

中国式营销之实践

课程大纲

  农夫山泉
  商务通的新营销实践
  海尔“别人降价我提价”
  排毒养颜胶囊卖的是什么
  婷美的“挺和美”幻想
  脑力智宝
  三、“差异化竞争”——确立“不败优势”
  l差异化消费决定产品定位
  l差异化竞争决定市场定位
  l世上唯一不变的是变化
  l5W竞争模型:以竞争对手为研究中心的营销战略观点
  案例解析:
  农夫果园的差异化道路
  盖天力公司的市场侵略策略
  主语城 引导北京政务区国际化
  小灵通“夹缝”创奇迹
  四、降低“沟通成本”——公关胜于广告
  产品信息和消费者知觉信息不对称
  消费者的知觉偏差
  被消费引导
  公关** 广告第二
  案例解析:
  可口可乐百年来重大的营销失误
  2004年统一润滑油沟通成功
  事件营销邓建国金盆洗手
  第五季三大失误
  2001年中国足球—米卢—金六福
  五、“发现新终端”——整合“**市场资源”
  l渠道的传统与现代
  l第三个渠道 “世界可以一分为三”
  案例解析:
  1、天士力集团城乡结合部渠道营销
  第三种力量 - 媒体
  汇源的营销艺术
  三株营销网管理
  六、亮起“品牌性格”——企业活下来的标志
  l新品牌与消费者沟通时间结构分布
  l品牌功略
  案例解析:
  中国式的医药品牌推广--民生药业、
  国际式的品牌推广---安利
  台湾式的保健品牌推广---大乃宝
  欧美式的医药品牌推
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