您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销策划 > 超级推销内训

胡老师

超级推销内训

胡老师 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地:

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

超级推销内训

课程大纲

  **节 成功的通气来源于自信
  第二节 成功的机遇来源于进取心
  第四节 成功的动力来源于热情
  第五节 成功的关键在于自制力
  第六节 推销员的三大基本功
  第二集 推销员的仪表规范
  **节 男士的衣着规范、男士推销员仪表备忘录
  第二节 女士的衣着规范、女士推销员仪表备忘录
  第三集 推销员的行为规范(一)
  **节 心理语言坚、挺、定
  第二节 下雨天的急救箱
  第三节 握手的学问
  第四节 坐的学问
  第五节 声音的学问
  第六节 吸烟的学问
  第七节 调整自己的身体语言
  第八节 微笑与手势
  第四集 推销员的行为规范(二)
  **节 聆听的技巧
  第二节 推销员的道具
  第三节 样品与资料的展示
  第四节 引以为戒的行为
  附:推销员行为规范备忘录十六条
  第五集 推销员的人际关系
  **节 如何建立人际关系网
  第二节 人际关系网的类型
  第三节 商务交情的建立
  第四节 推销员的处世哲学
  第五节 掌握生产知识
  (厂史、生产方法、技术性能、竞争因素、发货方式、售后服务设施)
  第六集 确定客户
  **节 客户购物的目的
  第二节 建立客户档案
  第三节 如何寻找潜在客户
  第四节 接近客户的准备工作
  第七集 如何接近客户
  **节 电话约见 1.问题解决法 2.信孞预寄法
  3.心怀感激法 4.社会优 法
  第二节 他人推荐
  第三节 慕名求见 1.逐步退让法 2.微笑告诫法
  3.大意说明法 4.直接请示法
  第四节 接近客户的要求
  第五节 陌生客迅速变成老朋友
  第六节 对待傲慢无礼的客户
  1.漫长的等待 2.不停想起的电话铃声
  第八集 不同客户不同对待
  1.顺水推舟的客户 2. 好奇心强的客户
  3.硬装内行的客户 4. 人品好的客户
  5.外强中干的客户 6.精野而疑心重的客户
  7.冷静思索型的客户 8.诚惶诚恐的客户
  第九集 不同客户不同对待
  **节,对待不同年龄的客户(老、中、青年人)
  第二节 人妹距离的差别
  1.拉近型 推开型 远离型客户
  第三节 心理距离的差别
  1.向人看齐型 2.以已为准型
  3.相同型 4.差异型客户
  第四节 职业的差别
  1. 副职领导 2.工人3. 教师
  4.警察 5.机关干部
  第五节 应对客户的有效方法
  第十集 推销的技巧
  切勿开门见山 有问必答 不可贬低同行
  1.让人开口 2.请试试看 3.尊重产品
  4.失败推销法5. 一枕黄梁 6.不耻下问
  7.专攻心腹法 8.声东击西
  第十一集 推销技巧
  1.损人利已2. 现身说法 3.征服头羊
  4.自我揭露 5.心理暗示 6.选择其一
  7请君入瓮8. 当机立断 9.激将法
  第十二集 推销技巧
  1.逼上梁山 2.以大见小3. 慧眼识珠
  4.欲擒故纵 5.以刚克柔 6.饶舌鼓噪
  7.画地为牢 8.循循善诱
  第十三集 如何应付拒绝
  **节 如何了解客户拒绝的原因
  第二节 如何对待客户提出的异议
  第三节 应付拒绝的几种常规办法
  1.自卫反击2. 糖衣炮弹 3.借力打力
  4. 精神胜利 5.刀枪不入
  第十四集 成交与分手
  **节 成交的心理准备
  第二节 成交的迹象
  第三节 成交的方法
  1.直言不讳 2.剑走偏锋 3.先发制人
  4.利而诱之 5.沉默是金 6.如命有所不变
  7.品说无凭
  第四节 成交后的分手
  第五节 失败后的分手
  第六节 售后服务
上一篇: 中小企业营销管理之道内训 下一篇:优秀主管技能提升内训

下载课纲

X
Baidu
map
""