营销的三大马步功-诺达名师企业市场营销内训师 -

课程目标

营销的三大马步功内训

课程大纲

　　营销的三大马步功
　　--营销的精细化训练
　　课程模块
　　1、心态功 2、素质功 3、方法功
　　课程开篇：
　　有看到的图片得到的启示，培训效果取决于你的注意力
　　提问：你属于几流的销售人员？
　　1、销售人员常犯的几个错误你知道吗？
　　2、销售原理与关键回顾
　　¨ 思考：我是谁?
　　¨ 我卖什么样的产品,什么样的产品适合我卖?
　　¨ 我为人称道的技能或本能是什么?
　　¨ 我有效的行销方法是什么?
　　¨ 销售中销什么?
　　¨ 销售中售什么?
　　¨ 买卖中买什么?
　　¨ 买卖中卖什么?
　　思考见到客户首先想到的是什么？
　　3、销售人员四了解
　　4、成功销售五问我在卖什么？
　　谁是我的准客户？
　　为什么我的客户要向我购买？
　　我的准客户什么时候会购买？
　　我的竞争对手是谁？
　　模块一、**大马步功营销心态功
　　你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗？
　　n 思考：销售人员必须知道的三件事，你知道吗？
　　一、营销人员的十种心态
　　二、顶尖销售人员必须具备的态度
　　营销员的四大毒草
　　三、营销人员的职业分寸
　　四、影响销售业绩的14个坏习惯
　　五、顶尖营销人员的四张王牌
　　六、销售心理的七大心法
　　七、行销高手业绩剧增的五大原则
　　模块二第二大马步功
　　营销素质功
　　一、营销员的九项修炼
　　二、营销员的八大作用
　　三、营销人员的品德要求
　　思考：优秀销售人员每天必须问自己三个问题你知道吗？
　　四、营销员需要具备的专业技巧
　　五、营销员需要具备的专业技巧
　　模块三第三大马步功
　　营销方法功
　　一、营销员的标准推销流程
　　n 介绍产品常见的方法:
　　二、倍增销售的方法：
　　产品销售不畅的原因分析
　　三、如何应对拒绝？
　　四、如何面对客户的讨价还价？
　　五、销售中的三种黄金问句演练
　　六、营销人员的职场礼仪注意事项
　　七、营销人员如何做计划及月总结
　　八、营销计划的过程管理
　　九、区域市场开发的八大误区

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