您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 业务员培训 > 销售目标计划管理与工作总结

江猛

销售目标计划管理与工作总结

江猛 / 企业资深营销管理顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 河南

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

通过学习此课程,学员将能

课程大纲

**讲 :目标管理的基本认知
 目标与目标管理
 目标管理的真谛
 目标管理可能存在的问题
 目标管理的六大特征
 目标管理的工作流程
第二讲:销售管理者目标计划与高效执行力
 销售目标计划的概念和重要性
 为什么要制定销售目标计划
 日工作计划,月工作计划的重要性
 制定销售目标计划的基本要求 
 制定销售目标计划的程序与要领
 制定销售目标计划的七个要素
 计划销售制定实例探讨
 计划转化为执行的步骤
 销售管理者执行力的深远影响
 销售执行的四个心理保证
 销售执行的四个行动保证
 销售执行的四个流程保证—PDCA循环
 活动:小组工作任务-建塔
 销售执行过程的四大误区 第四讲: 销售目标的自我跟踪检查与监督
一、销售目标执行过程中的跟踪检查
 跟踪检查的目的是什么?
 跟踪检查要遵循哪些方法?
 建立跟踪检查制度要注意哪些要点? 
二、销售人员目标管理自我检查的具体方法
 收集信息
 给予评价
 及时反馈
三、销售目标的修正 
 销售目标为何一般不要修正?
 有哪些原因需要修正销售目标?
 如何修正销售目标?
第五讲: 总结与汇报
 工作总结的特点
 工作总结的种类
 总结撰写前的准备
 总结的结构形式及内容
 总结文字表述的要求
 工作汇报的要点
本课程江猛老师提供一些营销管理工具:
营销人员管理工具: 销售工作日志
销售人员反省表格;
销售人员目标管理表格;
销售人员执行力管理表格;
销售人员客户管理表格;
上一篇: 销售人成长管理——销售培训体系建立 下一篇:销售精英专业销售话术与情景模拟特训营

我要预约

《销售目标计划管理与工作总结》

已有35家企业预约

  • 相关案例

下载课纲

X
Baidu
map
""