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第二章 策划你的电话 —— 别出心裁的开场白
魅力声音
个性语言
态势语提升感染力
开场白的语言设计
第三章 策划你的电话 ——推荐你的产品
聆听客户的需求
顾客的五种类型的需求
识别客户的需求
四种巧妙的产品推介技巧
第四章 策划你的电话 ——战胜异议
嫌货才是买货人
异议产生的原因
处理异议的原则
处理异议的技巧
第五章 策划你的电话 ——成交的技巧
克服阻碍成交的心理倾向
发现购买信号
成交法则
有效的成交技巧
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