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万宗平

转型期固网运营商的渠道建设与管理内训

万宗平 / 资深增值业务行业销售培训师

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课程目标

转型期固网运营商的渠道建设与管理内训

课程大纲

  运营商竞争环境与渠道策略定位
  ? 运营商竞争环境与竞争地位
  ? 转型业务的结构介绍
  ? 主导竞争因素与竞争地位
  ? 竞争地位与渠道竞争策略差异
  ? 运营商渠道策略与渠道管理思路
  ? 客户价值研究与价值链竞争
  ? 渠道现状与渠道问题分析
  ? 目前运营商体系的渠道利益点构成
  ? 案例分析:移动VS联通渠道竞争
  ? 电信渠道建设思路
  ? 转型期的目标客户群细分以及渠道策略
  ? 三大目标客户的渠道组合模式
  ? 渠道品牌推广的优势整合
  ? 渠道产品的优势整合
  ? 渠道精细化与渠道管理常见问题
  ? 渠道忠诚度的建设与维系
  ? 渠道冲突与激励管理
  ? 渠道精细化管理
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