时间

课程内容

**天

（白天 晚上）

一、 商业模式的力量

1、 如何突破竞争瓶颈和发展困局

2、 如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势

3、如何影响整个行业的竞争格局和发展方向

案例：宁波神化、雷沃重工、勤上光电、立思辰、85度C等

二、商业模式的构成

1、商业模式的定义与核心逻辑

2、商业模式的关键要素

案例：ZARA、相宜本草等

实战演练一：企业商业模式的梳理和描述

二、 商业模式的创新

1、 商业模式的诊断系统

实战演练二：公司现行商业模式诊断

2、 分析与洞察：重构商业模式的价值创造边界

1） 重构客户边界

案例：万宝盛华、车骑王子、卡地纳等

实战演练三：谁应该是我的客户？

2） 重构需求边界

案例：泰德煤网、流行美、谭木匠等

实战演练四：洞察客户未被满足的需求

第二天

（白天 晚上）

3） 重构产业边界

案例：五芳斋、尚品宅配、千喜鹤等

实战演练五：如何改变产业的游戏规则？

4） 重构企业边界

案例：UPS、商康医药网、奥飞动漫等

实战演练六：如何改变价值创造方式？

3、 商业模式关键要素的创新与设计

1） 明确价值主张

2） 制定战略定位

实战演练七：公司的价值主张和战略定位

3） 设计赢利模型

实战演练八：公司的赢利模型

第三天

4） 建立战略控制

5） 构建价值网络

实战演练九：公司的战略控制手段、价值网络构建

4、 商业模式创新方案

实战演练十：制定公司商业模式创新方案