Ø 什么是商业模式

Ø 好的商业模式是企业成功的一半

  客户价值

  企业经营的内外要素

  核心竞争力

Ø 管理层经营竞争意识的确立

  没有危机感就没有竞争力

  S曲线：业务饱和与二次创新

Ø 经营者商业思维的瓶颈突破

  经验定势

  利益偏见

  位置束缚

  文化排斥

Ø 盈利模式的三个关键要素

Ø 企业盈利模式分析

  成分优

  重复获利

  稀缺资源占有

  地区领先

  基础与塔尖

  整体解决方案

Ø 建立企业盈利模式的步骤和工具

  市场调研

  客户挖掘和机会管理

  产品定位

  盈利目标设定

  盈利绩效考核

Ø 独特核心竞争力的经营和维护

l 案例研讨

ü 微利与宏利

ü 首屈一指的企业家居然如此预测

ü 让客户来了又来

ü 强龙难压地头蛇

l 互动实践

ü 相面

ü 发掘独特竞争力

ü 远观头发丝

Ø 行业竞争策略分析和实际应用

  总体成本领先

  标歧立异

  目标聚集

  速度抢先

  免费

  兼并与剥离

Ø 优势战略的部署工具和技巧

  SWOT矩阵

  决策树

Ø 人的风险态度和策略进退

Ø 从市场中发现优势

  消费者购买动机揭密

  如何进行市场细分

Ø 市场调研方法和工具

  试验观察法

  Delphi技术

Ø **营销创新确立竞争优势

  吸引眼球的广告

  巧借公关之势

  促销必杀技

  事件营销

l 案例研讨

ü 引导跨世纪行业潮流的战略组合

ü 多品牌非它莫属

ü 强硬CEO的关停并转

ü 冒天下之大不韪

l 互动实践

ü 用SWOT制定竞争策略

ü 拜访客户

ü 赌一把

ü 向总统推销