提升销售人员对顾问式销售工作的专业角色认知。掌握客户的购买心态和购买模式，并学会如何应对。使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策；销售流程的设计运用与客户的采购流程相匹配；掌握SPIN四问技能，从而深入发掘客户需求；掌握与顾问式销售成交的有效策略，提升销售成功率学会获取承诺阶段的战术，与客户成功缔结。掌握顾问式销售流程中每个环节的关键之处，找到赢得客户的最佳方法掌握顾问式销售的精髓和技巧

　　**部分: 成功实现顾问式销售的前提
　　1顾问式销售人员成功应具备的素质
　　顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问式销售讲师的三个核心素质
　　2顾问式销售的二个核心原理理解及运用掌握
　　讨论:顾问式销售与普通销售的差别
　　第二部分: 顾问式销售技术---客户的需求转换分析
　　顾问式销售中客户两个需求转换分析
　　客户需求决策的七大步骤
　　顾问式销售中各阶段客户的需求点及关注点（关键销售流程控制点）
　　训练：顾问式销售中如何识别并挖掘掌握客户的核心需求
　　第三部分: 顾问式销售流程 SPIN进阶
　　顾问式销售的四个阶段
　　状况，问题，暗示，需求确认的阶段区分引导掌握及运用
　　顾问式销售的四大关键能力
　　训练:有效的推介产品-FABB核心话术及练习
　　第四部分: 顾问式成交方法-客户承诺轻松获取
　　1顾问式高效沟通及异议处理
　　把握客户性格和心理的高效沟通之道
　　应对客户拒绝和异议的技巧
　　2如何识别客户购买信号
　　如何使客户乐于接受你的销售建议
　　临门一脚--顾问式销售让客户满意的成交技巧（讨论 训练）
　　备注   刘远华
　　中国培训网高级讲师
　　P>培训师介绍
　　思迈尔讲师经纪团队金牌讲师;中国销售管理咨询名家;中国销售训练培训名家;美国国玫琳凯公司特聘轮训讲师;十年卓越销售技巧实战经验;首创“大利润销售训练法”;500场全国巡回销售特训
　　工作经历
　　1999至2003 深圳国有控股投资发展公司营销总监
　　2004至2009 2004至2009 中国脑库（培训中心）-合作机构-营销总监
　　常年扎根在销售实战中，累积了十年成功经验。以资深讲师的高度，为您揭开销售背后的价值与体验！近几年分别在广州、深圳、厦门、泉州等地举办巡讲，现场反应极其热烈。
　　课程特色
　　1. 系统、逻辑地展现真实签单全过程
　　2. 教练式销售流程规范，改变销售方法散乱状态
　　3. 授课有系统、有逻辑、有条理、有方法，紧张但不失活泼、高效但不失生动、整体课程设计参与性强，学员投入度很高