狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理-诺达名师产品销售培训 -

狮子与羚羊——卓越销售团队建设与管理

杨端祥 / 金融通信营销管理导师

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课程目标

 带领销售人员摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，帮助企业提高销售人员的整体士气和降低新销售人员的阵亡率。  了解销售管理的意义，学会管理信息和挖掘信息，通过信息掌控销售，提升道德风险的防范水平，系统的解决员工流失所产生客户流失问题，有效的降低风险将损失降至最低。  掌握有效的销售控制方法，通过销售过程的控制确保销售目标的完成

课程大纲

培训大纲

**部分:销售经理的角色与职责

2 销售经理的职责

2 销售经理与超级销售员

2 销售经理的错误管理方法

2 销售经理的EQ与IQ

第二部分:市场战略和目标管理

2 如何分析市场

2 什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)

2 如何制定销售计划?

2 销售管理的对象

2 目标管理的误区

2 目标评估和成本核算(ROI)

第三部分:销售经理的管理艺术

2 管理风格的类型

2 有效地与部属沟通

2 工作动机与激励—心灵鸡汤

2 赞美与表扬

2 合理的授权

2 团队精神与团体决策

2 高效地组织会议

第四部分: 销售经理的人才战略

2 人力资源分析

2 招聘与培训

2 销售人员的工作评估

2 协同拜访与访后回顾

2 销售人员的职业生涯

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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