**讲：销售团队存在的问题

一、销售人员流动性大、跳槽率高

1、从企业角度看营销员跳槽的原因

2、从营销员个人角度看跳槽的原因

二、销售人员职业道德问题

三、销售人员管理与监督难

四、销售人员心态错位、好高骛远

五、销售人员合作意识差

第二讲：销售团队成员的招聘与选用

一、企业招聘中存在的问题

二、如何招聘销售人员更有效

1、做好工作分析，及时与经理沟通；

2、预约正式面试前，引进电话面试程序

3、引进心理测试技术和情景模拟技术

三、销售团队成员的挑选 

1、经理如何阅读简历

2、如何挑选销售团队成员

3、需要选择什么样的成员

四、团队成员培训

第三讲：销售团队成员激励与沟通

一、激励手段与方法

二、负激励运用

三、主管要学会赞美（技巧）

四、批评的技巧

五、如何帮助有问题的销售员

六、激励顶级销售员的方法

七、销售竞赛激励

第四讲：销售团队成员的指导与监督 

一、销售员工作的监督难度 

二、报表是指导和监督销售员有效途径

三、督促报表准时交回

四、主管怎么看报表

五、找出表现差的销售员 

第五讲：销售团队报酬与费用管理

一、销售人员报酬设计目标

1. 基本目标

2. 销售员的期望

3、销售人员报酬设计考虑两个因素

二、六种基本的报酬形式

三、不同营销策略下的薪酬设计

第六讲：销售团队执行力提升

一、信念牵引

二、团队必须明确的目标

三、建立高效的沟通机制

四、主管成为优秀的团队教练

五、立高效的团队激励法则

六、高效的授权策略

七、团队绩效管理

第七讲：销售目标的有效执行

一、执行和达成目标的三个阶段

二、促使销售目标达成的三个关键点

三、面对销售目标的三讲三不讲

四、销售目标的跟踪与过程管控