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刘必荣

谈判兵法

刘必荣 /

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

1、谈判是诡道,还是仁道?
 
  ——兵者,诡道也
 
  2、如果不战就能屈人之兵,那还谈不谈?
 
  ——抚平冲突
 
  3、速战还是久战?
 
  ——期待与时间的关系
 
  4、都是《孙子兵法》,谁会赢?
 
  ——不可胜在己,可胜在敌
 
  5、谈判有没有高手
 
  ——善战者胜于易战者
 
  6、该竞争还是闪避?
 
  ——谈判前的**个思考
 
  7、该凶还是该温和?
 
  ——庙算的矩阵分析
 
  8、你真的知道老板要你去谈什么吗?
 
  ——上下齐心的艺术
 
  9、你要投到谁的阵营?
 
  ——孙子的评估模型
 
  10、不怕一万,就怕万一
 
  ——智者之虑必杂于利害
 
  ……
 
  36、进退的分寸
 
  ——不做不必要的牺牲
 
  37、留他一条后路
 
  ——归师勿遏,围师必蹶
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