培训演讲绝非只是一场"栋笃SHOW"(注1), 商场更绝对不容许只是纸上谈兵, 若缺乏实战经验者, 终究还是会被日趋专业的竞争环境下所淘汰。 倘若依然抱着一个进入教室, 听听写听的心态的话, 恐怕只能够做一个搬字过纸的销售机械人。可现今的企业需要的, 绝对是一个独立性强, 反应敏捷, 且懂得自我推动的好帮手, 而不仅仅是一个员工而已。 如果一个"飞虎队"教官从来都没有接触过真枪实弹, 却教你如何舞刀弄剑, 儆恶惩奸, 即使演讲得再栩栩如生, 也不过是一只纸老虎。我们更着重的, 是实战经验。总裁常问:

 

一、开启大门

1、从归零到认识自我

1)      订立目标与责任

2)      个人理念与形象

3)      为自己打下基础

4)      心态长青与活力

2、我们销售的不是产品 而是自己——提升个人品味 客户不都是暴发户

1)      素养 形态 风度

2)      仪表的重要性

3)      品味人生 拒做井底之蛙

4)      热情 激情

5)      细节的力量

3、从自信 → 非常自信 → 超级自信——严守克己 成功机率高一点

1)      专业知识 生活习惯

2)      感恩 尊师重道

二、销售与技巧

1.      何谓 似SELL非SELL

1)      有形与无形的大区别

2)      人际网络 倍增人际生意网

3)      不让客户牵着走

4)      客戶不是求来的

5)      从量变到质变

6)      把握对方心理 吸引对方兴趣

7)      卖出 ≠ 销售

2.     沟通无字天书 观人于微在瞬间

1)      语气、用词、速度

2)      深度、力度、准确度

3)      肢体、表情

4)      聆听的重要性

3.     其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的愿景

3.1实战篇

成功不是想出来 而是行出来

1)      CLOSING快、狠、准

2)      到哪里都是客户(由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)

3)      工作与生活融合在一起

3.1血泪史

每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业

亲身分享如何从零开始(房地产/金融)

三、            管理哲学

英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit

1.      优秀销售人才不等如会管理

2.      年轻管理人不敢带团队Why not?

3.      创造倍增的收益与成果

4.      了解基层所面对的实务问题 探索与解困

5.      鼓励远胜责备

四、            理财策划

理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下

1.      新市场动向

2.      能赚钱的工具

五、             角色演练/个案研讨

学演戏 不仅可变形还可以变色

由老师即时指出强弱处 按不同人的汲取能力来演绎 如何说出“他那种味道”

 

学员心声：

他的个人语言魅力很强,能把语言、动作、表情甚至周围的环境所有东西结合起来,融合出一个美好的表演来感染你,当你看到这个演出的时候,你就会陷进去,业务就出来了。-----------王学员(国内)

总裁说的话跳跃得很远,思维很活跃,自己开始时能跟着他走,慢慢就不行了。---------刘学员(国内)

我们的总裁是有点专制,有一点霸道,但是反过来说他是有自己的见术,有自己的独特见解。这也是有一定成绩的人才会这样的自信。是总裁提到的我们要有自信,面对客户要有自信,用这种自信去感染客户--------资深从业员

叶总裁达到了！只要是客户,没有开发不成功的,已经到了出神入化的地步。自己也请教了总裁,但是我照搬他的话,我就是说不出他的那种味道。--------谢学员(国内)