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现代营销渠道

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课程目标

1. 清晰什么是现代营销渠道； 2. 了解渠道管理与渠道激励； 3. 理解渠道构成与渠道选择； 4. 制定渠道战略的模式与作用。

课程大纲

**章营销渠道基本成员

生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营

经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系

终端商在渠道中的作用

渠道如何影响消费者

第二章营销渠道概述

结合自身情况设计合理的渠道结构

渠道成员的选择

渠道的控制

第三章营销渠道的设计

确定分销目标

细化分销任务

设计合适的渠道结构

第四章选择渠道成员

获得潜在渠道成员名单的途径

选择渠道成员的原则和标准

高效招商的常用手段

第五章渠道管理和渠道服务

现代商业环境下的渠道结构类型

如何找到适合自己的渠道模式

渠道管理新思路

高效低成本的渠道服务

第六章渠道冲突的处理

渠道冲突的表现形式和原因

渠道冲突的避免和处理

第七章渠道分级及绩效评估

渠道分级的办法

如何做好绩效评估

重点渠道重点服务

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