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徐建斌

突围——终端盈利

徐建斌 /

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课程目标

1.工厂的信心   经销渠道不是仓库是流通,经销渠道施压而更要疏导,核心是帮助其增长和盈利。   2.经销的困境   业绩下滑,成本增高,无序竞争,微利时代。   3.不进则退,不退则进-路径策略   开拓市场;拓宽渠道;产品升级,吸引顾客;   优化终端;改善服务;市场深入;开展活动;改进模式;   4.不进则退,不退则进-系统思维   立足门市,厂商合力,市场借力,外部拉动,内部提升,差异竞争,重新定位

课程大纲

  模块一.环境在变化—意识张力
  1.顾客价值。2.门市价值。
  3.竞争意识。4.战略思维。
  模块二.诸葛借东风—商场借力
  1.选址-市场整体布局。2.位置-人流佳洼地。
  3.资源-整合市场资源。4.改善-评估调整门市。
  模块三.进门有感觉—体验给力
  1.形象-独特,品位不同。2.氛围-舒适,细节到位。
  3.布局-功能,人性关怀。4.服务-关怀,无微不至。
  模块四.产品会说话—产品引力
  1.橱窗,眼球效应。2.陈列,结构分明。
  3.道具,相互契合。4.结构,合理组合。
  模块五.外部林子大—市场动力
  1.渠道多元结构。2.网络营销势力。
  3.小区团购发展。4.品牌联合渗透。
  模块六.借为利而来—推广拉力
  1.促销目的类别。2.策略关键要因。
  3.促销推广手段。4.推广方案执行。
  模块七.品牌指条路—品牌魅力
  1.品牌触点,形象管理。2.体验营销,客户感知。
  3.事件营销,整合推广。4.有效媒介,适时传播。
  模块八.取上游资源—厂商协力
  1.关系推进,价值一体。2.厂方代表,维护辅导。
  2.资源整合,寻求支持。4.核心客户,战略扶持。
  模块九.管理中突破—内部齐力
  1.公司化结构运营。2.店面日常性维护。
  3.销售和服务系统。4.老板事业和抱负。

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