新营销内训-诺达名师市场营销内训师 -

课程目标

实战通路行销》内训

课程大纲

　　一、新思想篇
　　? 营销发展三阶段
　　? 品牌与营销
　　? 品牌如何建成
　　? 每次接触皆品牌
　　? 偏偏喜欢你？
　　案例Case：
　　MOTOROLA＋＋可口可乐
　　关于定位
　　三种品牌战略（USP、品牌、定位）
　　USP的新发展
　　定位新说
　　品牌建设三次浪潮
　　不要差异过头
　　以定位为中心的营销展开
　　寻找品牌定位的三角法
　　案例Case：
　　Passat＋M&M’s＋金龙鱼＋天与地＋V70＋百事可乐＋农夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奥迪A4＋MasterCard＋google＋雪花
　　无形营销策略
　　案例Case：
　　Google与eBay＋iPod＋宜家
　　?无形营销策略
　　?Nobody、everybody　 somebody
　　?mind to mind
　　?长尾市场
　　?AIDMA、AISAS
　　?Media到ME-dia
　　?新创意观
　　?我们的对象是谁？
　　案例Case：
　　雷克萨斯…
　　二、新战略篇
　　?创新战略当先
　　?以小搏大的品牌速成战略
　　?破坏性创新
　　?企业难逃的“竞争旋涡”
　　?先革新，再谈创新
　　?品牌差异化来源战略…
　　案例Case：
　　DELL＋威斯汀饭店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋蓝色快车＋伊莱克斯＋我有莱卡＋intel inside＋欧莱雅＋佳洁士…
　　三、新价值篇
　　?与顾客共创价值
　　?顾客拥有的过程
　　?顾客终身价值
　　?品牌层
　　?不同行业的品牌感性与理性价值
　　?CSR与道德品牌
　　?夏娃经济（她经济）
　　?切忌愚弄消费者
　　?企业向上走还是向下走？
　　?选择价值、提供价值
　　?价值传递系统
　　?制定营销战略的三个要素
　　?价值传递系统
　　佳做法和常见错误
　　?将目标集中于有吸引力的细分市场
　　?八种细分市场的类型
　　?对不同市场细分类型的评估
　　?以需求为基准的细分市场优先
　　?利用或改变顾客的价值观
　　案例Case：
　　可口可乐＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳洁士
　　＋欧莱雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen
　　四、新宣传篇
　　?宣传在“以顾客价值为核心的有效营销战略”中
　　?主要宣传工具
　　?新广告观
　　?品牌核心定位宣传方式
　　?宣传价值的佳做法和常见错误
　　?确定合适的包装
　　?基于市场定位策略推动整合营销传播
　　?要使传播有效，首先必须目标明确
　　?选择合适的价值沟通方式来达到目标
　　?销售额翻番的几种方案
　　?“接触点/宣传点/竞争点”管理
　　?“接触点”的定义？
　　?如何把握互动接触中的机遇？
　　?员工－强有力的品牌宣传者
　　?企业领袖与品牌
　　?故事营销
　　?口碑营销
　　?感官体验（感性营销）
　　?5D…
　　案例Case：
　　雪佛兰＋万科＋LEVIS＋可口可乐＋HP＋IBM＋全聚德＋yahoo＋黄金甲＋EMC＋克莱斯勒＋奥迪＋新航＋劳斯莱斯
　　五、新思维篇
　　?思维导图的绘制规则
　　?九宫格法
　　?脑力激荡法
　　?创意十二诀
　　?创意学精要
　　?全脑营销
　　?商业创新十诀

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