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陈丹

切割营销

陈丹 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  切割营销**讲:差异切割——将同样产品卖出不同

  产品的同质化是不可逆转的趋势,营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来,找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量,这种力量使普通的产品与众不同!从而创造了产品被接受的独特空间。

  本节用案例介绍了如何进行感性切割。

  切割营销第二讲:品类切割——实现以小搏大

  弱小产品的营销从某种程度上来讲:就是在某个阶段,聚集所有能量于一点:品类切割。品类切割的作用在于:微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比,使强不再那么强,弱不再那么弱,从而达成另外一种可能:实现以弱击强,以小搏大,以轻举重!

  本节介绍了怎样进行品类切割。

  切割营销第三讲:市场切割——复杂中实现成长

  要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼!

  对区域、渠道进行强力切割,达成强弱关系的强力转换,实现销售的垂直增长。

  再弱小的企业也能够进行市场切割;再强大的企业也必须进行市场切割。

  本节介绍了中国市场的四个基本特点,以及在此基础上的切割区域、切割渠道方式。

  切割营销第四讲:价值切割——高效率构建品牌

  为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别,却能高速增长?

  本节分析了中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区,讲述了品牌的本质和运作策略,**案例阐述了高效构建品牌的方法

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