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陈东炜

中国式营销——突破式营销新路线

陈东炜 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  **讲  中国式营销:重树顾客导向—超越“制造困境”

  新营销实战中的应用价值链

  现代市场的顾客需求层次

  顾客理念的数据库营销

  第二讲  中国式营销:再造产品价值—摆脱“价格战”

  马斯洛的五种需求理论

  中国消费者的10°需求理论

  《英 雄》营销攻略

  从顾客需求中寻找价值的方式

  盯住顾客需求  发现顾客潜在需求   满足顾客个性化需求

  第三讲   中国式营销:定位“差异化竞争” —确立“不败优势”

  差异化消费决定产品定位

  差异化竞争决定市场定位

  定位战略的关键是要在消费者心中形成一种对特定品牌的印象,即专属于此种品牌的心理烙印。对于一个新进入市场的品牌来讲,还可以按照被竞争者所忽视的性能来定位。寻找市场空隙点。

  系统力的作用:价格策略的差异化是系统在终端消费中的体现

  竞争导向:以竞争对手为研究中心的营销战略观点

  第四讲   中国式营销:降低“沟通成本”—公关胜于广告

  产品信息和消费者知觉信息不对称

  消费者的知觉偏差

  “第五季”竞品分析表

  第五讲  中国式营销:“发现新终端”—整合“**市场资源”

  渠道的传统与现代

  汇源的营销艺术

  注重神经末梢营销

  分销通路设计

  三株营销网管理

  第六讲  中国式营销:亮起“品牌性格”  —企业活下来的标志

  新品牌与消费者沟通时间结构分布图

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