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彭剑锋

厂商矛盾与营销新思维

彭剑锋 / 中国人民大学教授

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

、新竞争环境下经销商的困境与困惑


  二、经销商的转型与出路

  1、经销商新的生存空间与价值

  2、创新经营模式,形成渠道品牌

  市场两大关系

  中国市场上的主要矛盾

  厂商矛盾的表现

  厂商关系三个阶段

  厂商关系的三种形态

  分销商的市场管理能力的提升与职业化

  营销队伍建设

  经销商的企业家思维与转型的问题

  跨越单一的追求短期利益去谋求企业的长期利益

  用管理现代企业的思路来经营自己的分销市场

  分销商战略定位与核心能力的培育

  创新的经营模式,培育和发展核心专长与技能,形成渠道品牌的阶段

  **策略联盟与合作,构建新型分销组织管理模式,提升分销商谈判与话语能力

  正确认识厂商关系,建立新型的厂商关系

  产品的规划与推广的协同。

  区域市场的运作协同

  经销商能力的提升与员工职业化

  三、营销困惑

  营销执行力的困惑

  营销队伍激情衰减

  终端为王的红旗到底能打多久

  提升营销整体的系统效率

  营销生态,还是处于混沌状态

  突发事件对营销体系和营销模式的冲击

  跳出企业看企业

  跳出营销看营销

  中国的经济是一个外资主导型经济

  消费者主权意识与权益声音增强

  四、营销新思维

  1、真正走向营销策略与营销经营

  2、实现产品与市场的整合

  3、建立产品与市场整合的内在牵引机制和动力机制

  4、建立面向客户一体化的组织管理体制与运行的模式

  5、优化营销生态

  6、构建营销的智力资本优势
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