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深度营销战略与实务全景案例教程

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课程目标

《深度营销战略与实务全景案例教程》

课程大纲

包氏深度营销模式阐述

　　一、不确定时代的开始

　　二、从点效率到线效率

　　三、从线效率到面效率

　　四、营销模式的选择

　　深度营销系列培训--模式介绍

　　1、深度营销理论基础

　　2、深度营销基本思想

　　3、ARS战略介绍：区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、减少环节存货、控制运营费用

　　深度营销模式-导入流程介绍

　　深度营销一般操作流程

　　1、切入市场的选择

　　2、市场调查

　　3、方案制定：降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理

　　4、管理平台搭建

　　5、市场启动、发展、巩固

　　6、推广复制

　　深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决

　　1、分销渠道冲突的认识

　　2、渠道冲突的一般原因

　　3、渠道冲突的解决方法

　　→终端密度决策

　　→终端密度决策因素

　　→案例研讨，解决方案

　　→新兴渠道与传统渠道的冲突

　　→多类型渠道冲突的解决

　　→窜货系统解决

　　→如何应对渠道反弹

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