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孙飞

营销实战与创新

孙飞 /

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课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一:企业如何获得有效的差异性竞争力

  1、营销本质的变迁

  2、重组后的营销困境

  产品、价格、渠道及促销困境

  3、竞争优势的暂时性

  1)同质化成为常态

  2)差异化的暂时性

  4、营销模式制胜

  二:同质化竟争中企业营销模式创新

  1、原有4P营销模式的空白

  2、新竞争环境下如何思考与选择营销模式

  1)选择营销模式的关键要素

  2)营销模式效能分析框架

  3)营销模式的确立流程

  3、1P 3P的营销模式

  1)营销模式结构化的超凡力量

  2)四种基本的“1P 3P”营销模式

  4、营销模式的动态组合

  5、结构化的市场策略的组合

  三:以产品策略为核心的营销模式

  1、以产品策略为核心营销模式具体介绍

  1)模式运用的背景和条件

  2)模式运作的难点和风险

  2、以产品策略为核心营销模式影响要素分析

  1)市场成熟度

  2)消费者需求特性

  3)竞争对手策略导向

  4)市场外部环境

  5)企业竞争战略

  6)自身资源与能力

  3、以产品策略为核心的营销模式运作的策略要点

  1)核心产品策略

  2)价格、渠道、促销策略协同

  4、营销组织和控制的配合

  1)组织结构特点和控制要点

  矩阵式营销组织,研产销一体化,精准快速的市场信息

  2)营销人员的构成与管理

  产品讲师型营销队伍,注重能营销推广能力的建议

  5、案例分析

  四:以价格策略为核心的营销模式

  1、以价格策略为核心营销模式的特点

  2、以价格策略为核心的营销模式影响要素分析

  3、以价格策略为核心的营销模式运作策略要点

  4、营销组织和控制的配合

  5、案例分析

  五:以促销策略为核心的营销模式

  1、以促销策略为核心的营销模式的特点

  2、以促销策略为核心的营销模式影响要素分析

  3、以促销策略为核心的营销模式运作策略要点

  4、营销组织和控制的配合

  5、案例分析

  六:以渠道策略为核心的营销模式

  1、以渠道为核心的营销模式的特点

  2、以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析

  3、以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点

  4、营销组织和控制的配合

  七:营销模式的动态组合

  1、营销的艺术性:策略决定成败

  1)国内市场差异性

  2)营销不确定性

  3)行为竞争特性

  2、营销模式动态组合的基本原则

  3、常见的营销模式组合

  1)市场开发周期的营销模式转换

  2)产品生命周期的营销模式转换

  3)企业发展周期的营销模式转换

  4)区域差异市场的营销模式转换

  5)在不同细分市场上的营销模式转换

  4、市场营销策划的系统能力

  5、案例分析

  八:营销计划与执行的协同

  1、提出营销计划

  2、如何将营销计划执行到位

  3、营销执行不力的系统问题

  4、营销计划的修正与监控

  5、营销计划控制的类型

  6、如何分析营销计划进展和控制执行

  九:行动学习、总结、提问与答疑

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