课程目标
■全面掌握品牌规划的科学手段
■把握提炼品牌定位的核心要素
■学会低成本品牌推广的技巧
■解决企业产品不对路、没有卖点、缺少卖相的问题
■解决品牌定位错乱、诉求不准、推广效率低下的问题
■解决市场布局不合理、销售渠道不通畅、价格体系混乱、市场终端表现缺乏生动性的问题
课程大纲
一、品牌在营销中的地位与作用
■从“名牌”到“品牌”还有多远的路
■品牌究竟改变了什么
■从潜在需求中挖掘市场机会
■品牌营销前瞻关联模型的实践运用
■产品与品牌间的销售促进协调
■关联企业实战案例分析
二、品牌策略规划和品牌系统管理
■品牌规划中的关键技巧
■品牌定位有哪4种核心策略
■品牌管理的本质要管些什么东西
■品牌延伸的方向和步骤
■品牌的价值营销策略
■关联企业实战案例分析
三、高效营销传播和销售渠道策略
■市场营销的三个关键
■产品的价值构成及新产品开发
■顾客“购买决策漏斗”及应对策略
■消费者品牌选择的心智模式
■营销传播的策略创新和媒体组合
■关联企业实战案例分析
四、市场竞争策略和销售技巧提升
■不同地位品牌的市场竞争策略
■营销资源的“铁三角”架构
■四种销售提升路径
■营销的阶段性策略设计
■销售中提高顾客价值的路径及步骤
■关联企业实战案例分析
