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张伟奇

高阶导购技巧

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课程目标

高阶导购技巧内训

课程大纲

销售认知

培训宣导—建立学习心态

我们离专业化销售有多远？

销售原理及成交的核心要素

高成交率业务模式解析

优秀销售人员的素质要求

 自我认知

门店销售（导购）员职业理念

是什么

做什么

门店销售（导购）员职业行为与礼仪

身心语言魅力

职业行为系统

全方位语言技巧

解秘衣食父母─顾客

顾客类型分析

消费心理初探

顾客心理趋势与应对技巧：顾客类型四大签：购买意图、决策模式……

高阶导购

守株待兔的黄金法则

等客几宗事

开场制胜：接近的绝佳时机与方式

如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感

如何让顾客接受引导

步步为赢：产品展（演）示与说明

不同类型顾客的产品塑造策略

潜意识塑造法

锁定胜局：价值千金的成交话术

习惯性借口解除办法

如何处理价格问题

临门一脚：促单时机的把握与必胜之法

“促”的时机

促单的心、形、法……

强效成交训练

暖身成交—过桥策略

五种具杀伤力的成交组合训练

世界**名的成交话术

送客与服务

Q&A：师生交流与问题答疑

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