你是否有这样的困惑： 做了几年，海外业务还处于“舍不得、长不大”的混沌阶段； 不掌握市场的主动，海外业务发展参差不齐，业务订单时好时坏； 原材料、汇率一涨再涨，客户不断讨价还价，海外利润捉襟见肘； 海外业务还处于原始的出口营销状态，品牌效应和渠道效益无从谈起； 缺乏有效的市场开拓和客户管控手段，客户放任自留，自生自灭； 想改变，就是不知向哪儿走，从哪儿突破？做海外的投入和风险很大！ 进入2011年，关税市场风起云涌，汇率战频频爆发，原材料、用工成本一涨再涨。新形势下广大企业海外业务面临前所

一，中国企业海外拓展战略实践
1，中国企业海外战略实践
海外市场进入战略阶梯
“下海”前的五项认识
评估销售潜力，确立目标
海外市场拓展商务模式
海外市场拓展战略规划
案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登

2，中国企业海外“突围”策略
“世界工厂”的机遇与挑战
撬动海外市场的“杠杆”
中国企业海外拓展“三步曲”
中国企业海外“突围”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二，海外转型三项核心能力
海外拓展心智模式转变
海外产品创新营销管理
国际品牌体系构建七步法
OEM向品牌营销团队转变
案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外

三、转型之道：海外“杠杆”营销
1.海外战略客户营销
认识战略客户：“金字塔”分析
寻找战略客户的利益需求和期望
营销变革：资源整合及组织转变
营销变革：递交战略利益方案
巩固成果：组织激励、客户沟通
海外战略客户风险管理
案例：BBK铸就俄罗斯**品牌

2.发展海外渠道战略联盟
海外战略联盟商务模式
战略联盟商务模式优势
管理战略联盟实施要点
创建海外产品-渠道联盟
从战略联盟到海外并购
海外战略联盟管理
案例：好孩子撬动美国市场

3.海外品牌经销（代理）
“把客户转化为你的经销代理”
海外经销代理三个问题
海外经销代理商业模式
海外经销商系统管理工具箱
选择经销代理合作伙伴
构建经销代理支持体系
经销代理激励及绩效提升
案例：TCL智取巴基斯坦

四、海外营销升级“路线图”
海外营销升级1.0——大客户营销
海外营销升级1.0——海外渠道营销
海外营销升级2.0——品牌经销代理营销
中国企业海外营销升级“路线图”