一，海外市场拓展战略规划
一）中国企业海外拓展实践
1.海外市场进入战略阶梯
2.“下海”前的五项认识
3.评估销售潜力，确立目标
4.海外市场拓展商务模式
5.海外市场拓展战略规划
案例：立升，泰荣，冠日，中联重工，波司登

二）中国企业海外突围 “三步曲”
1.“世界工厂”的机遇与挑战
2.撬动海外市场的“杠杆”
3.中国企业海外拓展“三步曲”
4.中国企业海外“突围”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二，海外核心能力：价值经营“三驾马车”
1.海外拓展心智模式转变
2.海外产品创新营销管理
3.国际品牌体系构建七步法
4.OEM向品牌营销团队转变
案例：广博多元国际化，燕加隆博弈海外，永丰源转型之路（Video）

三、海外拓展商务模式
一）海外大客户营销
1.认识大客户：“金字塔”分析
2.寻找战略客户的利益需求和期望
3.营销变革：资源整合及组织转变
4.营销变革：递交战略利益方案
5.巩固成果：组织激励、客户沟通
6.海外战略客户风险管理
案例：瑞达电池印度之旅，BBK铸就俄罗斯**品牌

二）发展海外战略联盟
1.海外战略联盟商务模式
2.战略联盟商务模式优势
3.管理战略联盟实施要点
4.创建海外产品-渠道联盟
5.从战略联盟到海外并购
6.海外战略联盟管理
案例：格威尔“游戏”海外，“工业沃尔玛”固安捷，好孩子“撬动”美国市场

三）海外品牌经销（代理）
1.“把客户转化为你的经销代理”
2.海外经销代理三个问题
3.海外经销代理商业模式
4.海外经销商系统管理工具箱
5.选择经销代理合作伙伴
6.构建经销代理支持体系
7.经销代理激励及绩效提升
案例：TCL智取巴基斯坦

四）海外营销系统升级演练
案例：博深工具跨国之旅

五，海外派驻机构运营管理
1、海外政治风险及防范
2、跨文化商务及法律环境
3、海外派驻管理成功要素
案例：中铝越南遇阻，上汽韩国公司罢工，俄罗斯“清洗”大市场